Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
11 Minuten
#387 “Du bist zu teuer” ist eine dumme Aussage - vom Kunden!
46 Minuten
“Machen statt Schnacken” ist sein Motto! Heute bei uns im Interview: Markus Wipperfürth, seinerseits Reiterhof-Betreiber, Lohnunternehmer, Agrarblogger, Berichterstatter, Aufklärer zur Landwirtschaft und tatkräftiger Helfer & Macher der ersten Stunde nach der Flutkatastrophe im Ahrtal 2021. Neben all diesen Themen lernen wir Markus heute aber vor allem privat kennen und erhalten überraschende Einblicke in sein Leben und seinen Werdegang. Wir freuen uns, dass Du dabei bist, lieber Markus! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Völlig normal, oder? Jeder hat im Agrarvertrieb mal das Gefühl, einfach auf der Stelle zu treten. Manchmal nur für eine kurze Zeit, manchmal aber auch über längere Zeiträume. Oft treten dann sogenannte Treppen- oder Siloeffekte ein, die wir in anderen Podcast-Folgen bereits beleuchtet haben. Doch was sind die Gründe für eine Stagnation? Vor allem, wenn Du eigentlich aktiv in der Akquise bist? Das beleuchten wir heute anhand von 4 verschiedenen Grenzen, die es gibt. Was Du gegen diese Grenzen machen kannst, heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Sicher sind die aktuellen Veränderungen im Sprachgebrauch einiger Personen nicht an dir vorbeigegangen. Aus meinen Zuhörern werden beispielsweise Zuhörerinnen. Doch nur weil das einfacher zu greifende, weniger komplizierte Wort Zuhörer verwendet wird, bedeutet das keinesfalls, dass nur Männer diesen Podcast hören! Komplizierter wird es im Umgang mit Kunden. Denn es ist keine gute Idee, aus Dienstleister-Sicht deinen Kunden verändern zu wollen. Wenn dir der Sprachgebrauch nicht gefällt (und Landwirte sind für ihre direkte Art bekannt), solltest Du nicht versuchen, diese umzuerziehen. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
#383 Nicht Talent macht souverän, sondern Übung!
15 Minuten
#382 Langfristig planen - kurzfristig machen!
43 Minuten
Heute bei uns im Interview: Friedrich Lux, seinerseits Geschäftsführer der Raiffeisen Waren GmbH aus Kassel. Das Landhandelsunternehmen stellt sich zunehmend breit auf, von der Landtechnik bis zu Agrarerzeugnissen, und beschäftigt mittlerweile knapp 3,000 Mitarbeiter europaweit. In unserem Interview sprechen wir über die aktuelle Situation in der Agrarbranche, über Hürden und Herausforderungen, aber auch über Chancen und Möglichkeiten. Weshalb viele Betriebe auch in turbulenten Zeiten auf Investitionen in hochwertige Landtechnik setzen? Das und mehr erzählt uns Herr Lux im Podcast. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Du kennst das sicher auch: Deine Partnerin oder dein Partner sendet dir eine subtile Botschaft. “Ich habe keinen Kaffee”; “Ich habe Hunger”; “Ich bin müde” - all das sind gute Beispiele. Denn oft verstecken sich dahinter neben der reinen Sachinformation, beispielsweise dass kein Kaffee vorhanden ist, auch noch weitere Ebenen der Kommunikation. Zum Beispiel eine Aufforderung, einen Kaffee zu machen. Was hat das nun mit Agrarvertrieb zu tun? Auch dein Kunde sendet dir genau solche Signale, die Du entschlüsseln musst. Glaubst Du mir nicht? Dann hör genau hin! Viel Spaß beim Zuhören!
35 Minuten
Heute haben wir mal wieder ein Interview im Agrarpodcast: Und zwar mit Christian Borgert, tätig bei Smurfit Kappa, welches mit 48.000 Mitarbeitern eines der größten Verpackungsunternehmen der Welt ist. Während die Kunden von Smurfit Kappa sicher über die Agrarbranche hinausgehen, so ist auch die Verpackungsindustrie von ähnlichen Konjunkturphasen wie das Agribusiness geprägt. Welche Herausforderungen und Chancen Borgert in den nächsten Jahren sieht, und weshalb er bereits seit 20 Jahren mit Walter zusammenarbeitet, das erfahrt ihr heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
1 Stunde
Heute begrüßen wir im Agrarpodcast Sascha und Michel Wahnschaffe, Geschäftsführer ROWA Stalltechnik aus Melle. Im Fokus ist dabei natürlich vor allem das Kerngeschäft ROWA’s und damit der deutsche Geflügelsektor. Aber wir beleuchten auch weitere Themen der Agrarwirtschaft, wie den Trend zu neuen Mitteln der Monetarisierung, die zunehmenden Nutzungsänderungen von Haltungsformen oder auch die Auswirkungen der aktuellen innen- und außenpolitischen Situation. Ein spannender Rundumschlag! Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
“Das hat doch alles keinen Sinn mehr!”, “Die Politik ist an allem Schuld!” Hörst auch Du bei deinen Kundenbesuchen diese Sätze? Dann solltest Du nicht weghören oder das abtun. Denn solche Sätze sind Hinweise auf innere Blockaden, die wiederum auf mentale Probleme hindeuten können. Sicher ist deine Aufgabe als Agrarvertriebler nicht die eines Psychologen, doch mit einer empathischen Art und Weise wirst Du zumindest deinen Kunden besser verstehen können. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Wen hast Du lieber in deinem Team: Den Schnellen oder den Perfekten? Sicher haben beide ihre Vor- und Nachteile. Doch Agrarvertrieb ist nun mal ein Ausprobieren, auf die Nase fallen, aufstehen und erfolgreich sein. Wenn Du in diesem Metier perfekt sein willst, stehen deine Erfolgschancen daher eher schlecht. Denn wenn Du alles überdenkst und jede Eventualität einkalkulierst, wirst Du zu spät ins Handeln kommen. Und in der Zeit ist vielleicht schon der Wettbewerb aktiv gewesen… Viel Spaß beim Zuhören!
19 Minuten
Sicher kennst Du es auch: Jemand bittet dich in einer Situation um Rat. Doch die Person will eigentlich gar nicht deinen gut gemeinten und sicher auch gut überlegten Rat, sondern möchte nur Bestätigung. Bestätigung dafür, dass die Person bereits bestmöglich handelt. Auch in Trainings passiert das zunehmend, wenn Teilnehmer prompt behaupten, dass der vorgeschlagene Lösungsweg bei ihnen nicht funktionieren kann. Wie kannst Du mit solchen “askholes” umgehen? Und wie kannst Du identifizieren, ob Du möglicherweise selbst eines bist und es gezielt ändern? Viel Spaß beim Zuhören!
25 Minuten
Anam-was? Sicher sind nur die wenigsten von euch mit dem Begriff Anamnese vertraut. Der kommt nämlich aus dem medizinischen Bereich und hat erstmal gar nichts mit Agrarvertrieb zu tun. Das Wort “Analyse” kennt aber jeder von euch. Die Analyse beschreibt das Erkennen von sichtbaren Hinweisen. Die Anamnese hingegen geht noch einen Schritt weiter: Für ein stichfestes Ergebnis wird auch die Vorgeschichte & weitere Hintergründe betrachtet. Das mag zwar länger dauern, ist aber deutlich fundierter. Wie Du die Anamnese auf Betriebsmittel und Investitionsgüter anwenden kannst - heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
