Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
18 Minuten
Nicht nur deine Kunden brauchen deine Zeit. Worauf oft vergessen wird ist: Dein Business braucht deine Zeit. Viele Selbstständige und Unternehmer arbeiten zu viel IN Ihrem Business und zu wenig AN Ihrem Business. Einer der Hauptgründe dafür ist, dass zusätzlich zum Tagesgeschäft keine Zeit dafür vorhanden ist. Damit muss endlich Schluss sein. Wie du es schaffst nicht nur IM sondern auch AM Unternehmen zu arbeiten erfährst du in dieser Episode.
29 Minuten
Du weißt nicht, was du posten sollst? Kein Problem. Poste einfach gar nichts. Doch, wenn du ein Business betreibst und deine Online-Kanäle ein wichtiger Teil deines Marketings sind, ist das eine schlechte Idee. In der heutigen Buchpräsentation erhältst du jede Menge Ideen was du posten kannst und wie du damit sichtbar wirst und Reichweite erhältst.
21 Minuten
Preise werden meist an Tischen sitzend verhandelt. Dabei kommt es auf viele Kleinigkeiten an - auch auf die Sitzposition. Es ist nicht egal wer wo sitzt. Mit der richtigen Sitzposition erhöhst du die Chancen auf ein gutes Verhandlungsergebnis für dich deutlich. Wo und wie du sitzen solltest erfährst du im aktuellen Beitrag.
17 Minuten
Umsatz machen um jeden Preis, ist oft eine schlechte Idee. Es gibt Aufträge und Kunden, die du besser ablehnen solltest, um dein Geschäft voran zu bringen. Welche das sind und warum das wichtig für dich ist, erfährst du in der aktuellen Episode.
19 Minuten
Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen und Honoraren? Das hat mit dem Kunden und seinen Budgets oft wenig zu tun. Vielmehr geht es Blockaden, die in deinem Kopf sitzen, vielleicht tief im Unbewussten verborgen. Wie du diese aufdeckst und wie du sie überwinden kannst, erfährst du in diesem Beitrag.
18 Minuten
Das Argument, das oft gegen Spezialisierung angeführt wird ist, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren werden. Und ja, das ist richtig. Doch es stimmt nicht nur, sondern es ist auch gut so. Warum auch für dich und dein Business mehr Spezialisierung ein richtiger Schritt sein kann, erfährst du in dieser Episode.
25 Minuten
Anlässlich meines neuen Buches "Wir sind dann mal teurer" erfährst du in dieser Episode worauf du achten musst, wenn du deine Preise erhöhen willst bzw. musst und dabei keine Kunden verlieren willst.
30 Minuten
Einwände werden oft als störend empfunden. Doch Einwände deiner Kunden sind ein gutes Zeichen dafür, dass der Kunde grundsätzlich interessiert ist. Wie du mit den Einwänden deiner Kunden am erfolgreichsten umgehst und was du nicht tun solltest erfährst du in der aktuellen Folge.
17 Minuten
Man könnte den Eindruck gewinnen, dass man heutzutage Kundenakquise nur noch online betreiben kann. Ist die klassische Neukundengewinnung - etwa per Telefon - tot? Warum das keineswegs so ist und wann du unbedingt der offline Akquise den Vortritt geben solltest, erfährst du in dieser Folge.
15 Minuten
Wenn du deine Angebote oft schriftlich machst, stellt sich die Frage: Wie übergibst du deine Angebote an den Kunden? Per Mail oder persönlich? Wann welche Variante die bessere ist und welche unschlagbaren Vorteile eine persönliche Angebotspräsentation hat, erfährst du in der aktuellen Folge.
18 Minuten
Regelmäßig einen Blog verfassen ist Arbeit. Da stellt sich natürlich die Frage: Was bringt dir das? Passt das für dein Business überhaupt und zahlt sich das für dein Business aus? In der heutigen Episode erhältst du Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um das Thema "eigener Blog".
20 Minuten
Du willst ein Buch schreiben oder bist bereits dabei? Gratuliere! Ein eigenes Buch ist wichtige für deine Positionierung und ein Turbo für dein Einkommen. Aber wie sollst du es herausbringen. In einem professionellen Verlag oder doch lieber im Eigenverlag? Welche Vor- und welche Nachteile die beiden Varianten für dich haben, erfährst du in der aktuellen Episode.
17 Minuten
Der Schritt zum ersten Mitarbeiter ist für viele Selbstständige eine große Hürde. Hinzu kommt noch, dass es dann oft ein Mitarbeiter ist, der von zuhause aus arbeitet - ein virtueller Assistent. Viele beschleicht in dieser Situation die Angst, für Arbeit zu bezahlen und nicht kontrollieren zu können, ob für das Gehalt tatsächlich auch genug gearbeitet wird. Wie du damit umgehst erfährst du in dieser Folge.
17 Minuten
Für selbstständige Dienstleister scheint die Positionierung als Experte ein sehr sinnvoller Weg zu sein. Wie ist das aber, wenn du keine Dienstleistung, sondern Produkte verkaufst - Autos, Grillgeräte, Häuser oder Surfbretter? Macht es in diesem Fall auch Sinn, dich als Experte zu positionieren? Die Antwort darauf findest du in der aktuellen Episode.
21 Minuten
Tagtäglich erhalten die meisten von uns etliche Newsletter. Gleichzeitig sagen die meisten, dass sie diese kaum öffnen. Macht es in dieser Situation denn überhaupt Sinn einen Newsletter zu verschicken? Mehr als du denkst. Warum du auf keinen Fall auf deinen Newsletter verzichten solltest, erfährst du in der aktuellen Folge.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor