Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
24 Minuten
Höhere Preise und Honorare zu erzielen ist nicht nur eine Frage der Leistung. Es ist vor allem auch eine Frage der Wirkung. Je kompetenter du wirkst, umso leichter tust du dich, wenn es um die Umsetzung bzw. Durchsetzung höherer Preise geht. Worauf du dabei besonders achten solltest erfährst du in der aktuellen Folge.
17 Minuten
Beiträge in Zeitungen und Zeitschriften oder sogar Auftritte im Radio oder Fernsehen sind eine tolle Sache für dein Geschäft. Aber wie schaffst du es, dass die Medien über dich und dein Business berichten. Es ist einfacher als du denkst. Wie das geht, erfährst du in dieser Episode.
20 Minuten
Viele Unternehmer sind überwältigt von der Vielzahl der Möglichkeiten im Business. Alleine die Sozialen Medien zu bespielen ist mehr als ein Vollzeit-Job. Doch wo solltest du dabei sein und wo brauchst du das nicht. In der aktuellen Folge gebe ich Einblicke in meine Aktivitäten. Du erfährst, was wirklich wichtig für dein Business ist.
36 Minuten
"Raus aus der Komfortzone" - hört man immer wieder. Raus, ja, gut und schön, aber wohin? Und was gibt es überhaupt ausserhalb der Komfortzone. Mehr als du denkst. Warum manches davon gefährlich ist und manches davon nur gefährlich aussieht, erfährst du in dieser Folge.
30 Minuten
Ich werde immer wieder gefragt wie ich die Corona Krise bewältige und was ich in der Homeoffice Zeit mache. Daher gibt es in der aktuellen Folge meines Podcast einen LIVE Bericht dazu aus meinem Home-Office.
19 Minuten
Bietest du deinem Kunden prinzipiell zuerst die großen Pakete, Produkte oder Lösungen an, oder versuchts du mit kleinen, niedrigpreisigen einen Fuß in die Tür zu bekommen und einen ersten Auftrag zu machen? Beides hat Vor- und Nachteile. Was für dich die richtige Strategie ist, um mehr Umsatz und Ertrag zu machen, erfährst du in der aktuellen Episode.
19 Minuten
Sagen deine Kunden öfter mal "Ich werde es mir überlegen"? Gibt es Unentschlossenheit und Zögern bei Kaufentscheidungen? Das ist normal und verbreitet, aber je nach Branche und nach Verkäufer unterschiedlich oft vorzufinden. Wenn du öfter damit konfrontiert bist, erfährst du in dieser Folge wie du am besten damit umgehst und was du tun kannst, um schneller an Aufträge zu kommen.
22 Minuten
In vielen Branchen und Businesses gibt es die Möglichkeit kleine Produkte um wenig Geld zu verkaufen, oder große, die gleich richtig hohe Beträge in die Kassa spülen. Was ist besser? Was rechnet sich eher und warum? Was macht mehr Sinn für dein Business? Die Antworten auf diese Fragen erfährst du in der aktuellen Folge.
17 Minuten
"Das kann ich mir nicht leisten. Das übersteigt mein Budget!" ... hörst du solche oder ähnliche Aussagen von deinen Kunden immer wieder einmal? Wie du erfolgreich verkaufen kannst, auch wenn Kunden sagen, dass sie zuwenig Geld haben, damit beschäftigt sich diese Folge.
16 Minuten
Du hast viele Bücher gelesen, vermute ich, aber hast du auch schon eines geschrieben? Wenn nicht, dann solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Hier erfährst du nämlich, warum du kein eigenes Buch schreiben musst, aber dennoch unbedingt eines schreiben solltest.
17 Minuten
In den meisten Unternehmen und bei vielen Selbstständigen bleibt die Neukundengewinnung auf der Strecke. "Keine Zeit", wird oft als Grund genannt. Doch meist ist das nur eine Ausrede. Kundengewinnung ist für viele eine Tätigkeit, die sie nur sehr ungern und nur, wenn es unbedingt sein muss tun. Wie du dafür sorgst, dass die Akquise von neuen Kunden nicht zu kurz kommt, erfährst du in dieser Folge.
17 Minuten
Viele Selbstständige und Unternehmer klagen darüber, dass sie sehr viel zu tun haben. Dabei stresst nicht nur die Menge der Arbeit, sondern vor allem auch die Anzahl der unterschiedlichen Aktivitäten. Verkauf, Akquise, Marketing, Mitarbeiterführung ... und natürlich das Verrichten der Dienstleistung, was viele ja noch selbst machen. In dieser Folge finden Sie heraus wie Sie entscheiden, was Sie tun sollen und was nicht.
16 Minuten
Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Prise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?
21 Minuten
Einwände entkräften - das ist es, was man in den meisten Verkaufstrainings lernt. Doch ist das überhaupt notwendig und sinnvoll? Warum du Einwände oft gar nicht entkräften musst, sondern ganz im Gegenteil dem Kunden zur Einwandbehandlung zustimmen kannst, erfährst du in dieser Folge.
22 Minuten
Ein weit verbreitetes Phänomen bei vielen Selbstständigen und Unternehmern. Es gibt viele Aufträge und du hast rund um die Uhr zu tun, aber dennoch verdienst du zu wenig. Du hast das Gefühl im Hamsterrrad zu laufen und nicht vorwärts zu kommen. In dieser Episode erfährst du die Gründe und wie das ändern kannst.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor