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  3. Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Podcast

Episoden

Die Skalierungs-Lüge

21 Minuten
Auf Social Media will gerade jeder skalieren. Doch im B2B-Mittelstand wächst mit dem Umsatz auch der Aufwand, und oft schneller als der Ertrag. In dieser Folge erfährst du, warum Unternehmen mit doppeltem Umsatz manchmal weniger verdienen als vorher, wo das Geld beim Wachsen verloren geht und wie du Gewinn statt Umsatz skalierst.

Der teuerste Verkaufsleiter ist der, der selbst verkauft

22 Minuten
In vielen Unternehmen betreut der Verkaufsleiter eigene Kunden und ist oft der Umsatzstärkste im Team. Das wirkt effizient, ist aber eine teure Entscheidung. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Rolle zwischen Top-Verkäufer und reinem Coach liegt, weshalb sie in der Praxis fast nie so gelebt wird und was die wenigen Unternehmen anders machen, bei denen es funktioniert.

Kunden feuern

23 Minuten
Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.

Führst du schon, oder verwaltest du noch?

23 Minuten
Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.

Kunde weg, kein Problem

22 Minuten
Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.
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Über diesen Podcast

Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
Webseite
Podcast - Ein Business, das läuft - Roman Kmenta, Business Coach und Redner
Urheberangabe
Roman Kmenta
Durchschnittliche Länge
Ø 22 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 8 J.
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„Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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