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Episoden
16.06.2026
15 Minuten
Der beste Verkäufer wird zum Chef und scheitert an genau dem, was ihn erfolgreich gemacht hat. In dieser Folge analysieren wir 5 Stärken die als Verkäufer Gold wert sind und als Führungskraft zur Bremse werden. Und warum das Problem nicht beim Menschen liegt, sondern bei der Entscheidung, die ihn dorthin gebracht hat.
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09.06.2026
14 Minuten
Wenn Verkäufer nicht liefern, sucht die Führung fast immer bei den Verkäufern. Dabei sitzt der Hebel fast immer woanders – im System, das die Führung selbst gebaut hat. In dieser Folge erfährst du, welche 8 systemischen Bremsen Verkäufer ausbremsen, ohne dass jemand es merkt und was das über Führung, Struktur und Verantwortung aussagt.
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02.06.2026
18 Minuten
Passive Verkäufer sind verbreitet und gelten als Motivationsproblem. In Wirklichkeit sind sie ein Systemsignal. In dieser Folge erfährst du, warum Passivität im Vertrieb fast nie eine Charakterfrage ist, sondern eine systemische Antwort auf systemische Anreize. Und was das über Führung, Vergütung und Unternehmenskultur aussagt.
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26.05.2026
11 Minuten
Ein Top-Verkäufer, der immer liefert, klingt nach Stärke. In Wirklichkeit ist er oft ein Symptom, ein Signal, dass das System dahinter ohne ihn nicht funktioniert. In dieser Folge erfährst du, welche 7 Risiken entstehen, wenn Vertrieb an einer Person hängt und was das über Führung, Struktur und Skalierbarkeit aussagt.
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19.05.2026
22 Minuten
Preisaggressivität der Konkurrenz ist das beliebteste Argument im Vertrieb ... und eine der teuersten Fehldiagnosen überhaupt. Wer glaubt das Problem liege beim Mitbewerber, sucht am falschen Ort. In dieser Folge erfährst du, warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel ... und was wirklich dahintersteckt wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden.
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Über diesen Podcast
Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken.
Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung
und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business,
das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und
Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen
wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die
strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und
Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit
Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet
vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
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