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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Roman Kmenta 449 Episoden Neueste vor 5 Tagen

Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor

Wirtschaft
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Episoden

Jeder Rabatt ist ein Geständnis

20 Minuten
Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden. Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht überzeugt ist — vom Preis, vom Wert, von der eigenen Leistung. In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte kein Verhandlungsergebnis sind, sondern ein Geständnis — und was das über Führung, System und Preiskultur aussagt.

Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen.

19 Minuten
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein gutes Vertriebssystem aus soliden Verkäufern starke Ergebnisse macht — und warum Top-Performer das nie ersetzen können, solange das System fehlt.

Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?

22 Minuten
„Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.

Fire for Attitude

19 Minuten
Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwachen Verkäufern zu lange warten, was dieses Warten wirklich kostet — direkt, indirekt und als Multiplikator — und warum Fire for Attitude genauso zur Führungsaufgabe gehört wie Hire for Attitude.

Hire for Attitude

20 Minuten
Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entscheiden — und warum das Wichtigste im Recruiting nicht die Frage nach Erfahrung ist, sondern die Frage nach der Einstellung ist.
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Über diesen Podcast

Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
Webseite
Podcast - Ein Business, das läuft - Roman Kmenta, Business Coach und Redner
Urheberangabe
Roman Kmenta
Durchschnittliche Länge
Ø 22 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 8 J.
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„Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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