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Episoden
28.04.2026
40 Minuten
Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
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21.04.2026
38 Minuten
Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Gehaltsexperte Conrad Pramböck erklärt, wie du Provisionsmodelle und Gehaltsstrukturen so gestaltest, dass sie Leistungsträger anziehen statt vertreiben.
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14.04.2026
40 Minuten
Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt, wie du Stimme und Selbstwert als Statuswerkzeug nutzt und in Drucksituationen die Oberhand behältst.
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07.04.2026
18 Minuten
Rechtfertigen, ausweichen, beschwichtigen – in entscheidenden Momenten verlieren viele Verkäufer unbewusst an Status. In Teil 5 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche konkreten Werkzeuge dir helfen, Gespräche aktiv zu führen, statt nur zu reagieren. Du lernst, wie du durch kluge Fragen, klare Forderungen und saubere Grenzen Machtspiele elegant drehst – und dauerhaft souverän auf Augenhöhe bleibst.
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31.03.2026
20 Minuten
Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche drei Machthebel Gespräche unbewusst steuern und wie dominante Gesprächspartner darüber Kontrolle aufbauen. Du verstehst, wie Macht über den Raum, über die Zeit und über den Prozess wirkt – und wie du diese Hebel bewusst nutzt, um souverän auf Augenhöhe zu bleiben.
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Über diesen Podcast
Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken.
Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung
und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business,
das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und
Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen
wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die
strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und
Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit
Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet
vergleichen. Dominanz bedeutet führen.
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