Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace Archiv
142 Episoden
33 Minuten
Nadine Methner ist Head of Business Banking bei der ING Deutschland. In der Podcast-Folge spricht sie über die seit 2020 bestehende Kooperation zwischen der ING Deutschland und Amazon, im Rahmen derer Amazon Sellern Kreditangebote mit festen Kreditsummen offenstehen, sowie über den im Mai 2022 ebenfalls für Marketplace-Seller eingeführten neuen „Flexkredit“. Im Rahmen der Kooperation stehen den Händlern und Händlerinnen Kredite zwischen 10.000 und 750.000 Euro zur Verfügung. Kleine und mittlere Unternehmen erhalten so Zugang zu Liquidität, um das Working Capital aufzustocken und in das Wachstum ihres Geschäfts zu investieren. Anträge für das Programm können etablierte Verkäufer mit Firmensitz in Deutschland stellen, die bestimmte Kriterien der ING erfüllen. Die Antragstellung erfolgt dabei über das Amazon Seller Central und die Kreditvergabe bereits innerhalb weniger Tage.
50 Minuten
Mit 18 Jahren hat Manuel Weihmüller sein Glück auf dem Amazon Marketplace versucht. Heute, sechs Jahre später hat er mit Steinberger eine erfolgreiche Marke in der umkämpften Nische Superfoods aufgebaut. Dabei setzt der junge Unternehmer aus Niederbayern vor allem auf eine hohe Produktqualität und das visuelle Erscheinungsbild seiner Brand auf Amazon. „Sich einfach nur über den Preis abzuheben, ist die schlechteste Strategie von allen“, sagt Weihmüller im Gespräch mit Jan Bechler. „Wesentlich besser ist es, wenn man das Produkt an sich in einer höheren Qualität anbietet und darüber hinaus den Kunden und Kundinnen, die auf der Suche nach dem Artikel sind, einen Mehrwert liefert.“ Daneben spielen für den Geschäftserfolg von Steinberger die datengetriebene Optimierung des Produktportfolios und eine konsequente Performance-Marketing-Strategie eine wichtige Rolle. Die Erfahrungen, die Manuel Weihmüller dabei gesammelt hat, helfen nun auch bei der Expansion in den stationären Einzelhandel sowie in der von ihm gegründeten Amazon-Agentur Amawela.
45 Minuten
Aus Leidenschaft für das damit verbundene Lebensgefühl begann Christian Lier vor 20 Jahren damit, Surferketten und -Armbänder herzustellen. Heute verkauft er den Schmuck seiner Marke Hana Lima mit großem Erfolg im Onlineshop und auf dem Amazon Marketplace. Hana Lima ist hawaiianisch und bedeutet „mit der Hand machen“ – handgefertigt ist auch der Schmuck von Christian Liers Marke. Angefangen hat für den Unternehmer aus Fürstenwalde in der Nähe von Berlin alles, als er im Jahr 2000 für einige Monate nach Australien ging. Von dort brachte er einen großen Sack mit Muscheln und Steinen nach Hause – und die Idee, daraus Schmuck zu basteln. Lier gab daraufhin seinen Job als Einzelhandelskaufmann ab und widmet sich seitdem ganz der Schmuckherstellung. Anfangs verkaufte er seine Surferketten, Halsketten und Armbänder auf Verkaufsständen, doch bald auch über das Internet. Heute setzt Lier ganz auf den Vertrieb auf Online-Marktplätzen und im eigenen Onlineshop. Dabei hat er beträchtlichen Erfolg: Für Hana Lima arbeiten insgesamt sechs Leute, die gemeinsam zuletzt einen Jahresumsatz von mehr als einer halben Million Euro erwirtschafteten.
41 Minuten
Martin Suhre ist Co-Geschäftsführer von Rebel Sports, das in Deutschland die Massagepistolen der Marke Flow vertreibt. Massagepistolen sind Recovery-Geräte für Sportler:innen, zur Selbstanwendung für die Muskelregeneration nach dem Training. Ein sehr spezielles Produkt, das auch nach einer speziellen Vertriebsstrategie verlangt, um online sein Publikum zu finden. Auf dem Amazon Marketplace, der für den Vertrieb der Flow-Massagepistolen ein wichtiger Kanal ist, punktet Rebel Sports mit einem herausstechenden Shop-Layout, hochwertigem Bild- und Video-Content sowie einer hohen Anzahl an 5-Sterne-Bewertungen. Eine gute Hilfe ist dabei die Teilnahme an dem Programm Amazon Launchpad, wie Martin Suhre im Podcast mit Jan Bechler erzählt.
48 Minuten
Als Team Lead Marketplaces ist Jonathan Franke für das Online-Marktplatzgeschäft von Reishunger verantwortlich. Das 2010 gegründete Unternehmen hat es sich zum Ziel gesetzt, richtig guten Reis zu verkaufen. Auch das passende Zubehör – von Reiskochern über Sushi-Sets bis zu Rezeptboxen und verschiedenen Zutaten – gehört heute zum Sortiment von Reishunger. Eine wichtige Rolle bei der Vertriebsstrategie spielt die Präsenz auf möglichst vielen Online-Marktplätzen. Jonathan Franke, der ursprünglich als Produktmanager bei Reishunger einstieg, erzählt im Podcast mit Jan Bechler von seinem Werdegang, den wichtigsten Learnings zur Marktplatzstrategie und warum der Amazon Marketplace für die Internationalisierung von Reishunger eine große Rolle spielt.
50 Minuten
Nach internationalen Erfahrungen in der Modebranche stieg Fabian Bitta als Co-Geschäftsführer bei der jungen Babytextilmarke Emma & Noah ein. Mit den Amazon Marketplace gelang dem Start-up erfolgreich der Markteintritt. Heute verkauft das Unternehmen auch schwerpunktmäßig über den eigenen Onlineshop. Parallel dazu internationalisiert Emma & Noah das Geschäft ins europäische Ausland. Erneut setzt die Babytextilmarke dabei auf den Amazon Marketplace und die Versandservices von Amazon, um schnell Reichweite zu generieren und die Marktchancen zu validieren.
36 Minuten
Wer auf dem Amazon Marketplace nach einer neuen Abflussgarnitur für sein Waschbecken sucht, stößt schnell auf die Marke Bächlein. Hinter der Brand steht Jan Carlsen, 30 Jahre alt und aus dem Oberfränkischen Coburg. Vor vier Jahren hatte er noch als Student die Idee, sein Glück mit einer eigenen Marke auf dem Amazon Marketplace zu suchen und entschied sich nach einer kurzen Marktanalyse für den Sanitärbereich. Heute beschäftigt er sechs Mitarbeiter, verkauft 90 Produkte und erzielt damit einen Jahresumsatz von mehr als vier Millionen Euro. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt der junge Unternehmer, wie er seine DTC-Marke über den Amazon Marketplace aufgebaut hat und wie es nun mit der Internationalisierung von Bächlein weitergeht.
35 Minuten
Das Kinderaudiosystem Tonies ist eine Erfolgsgeschichte aus Deutschland, die noch viel zu wenig erzählt wurde: Nur fünf Jahre nach dem Produktlaunch gelang dem Düsseldorfer Unternehmen Ende 2021 der erfolgreiche Gang an die Frankfurter Börse. Während Tonies für die Markteinführung in Deutschland vor allem auf stationäre Kanäle setzte, ist die Vertriebsstrategie des Unternehmens inzwischen deutlich stärker digital mitgeprägt. Dafür verantwortlich ist seit Anfang 2020 Christian Sprinkmeyer als Chief Digital Officer von Tonies. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt der E-Commerce-Experte, was die Besonderheiten beim Vertrieb des Kinderaudiosystems ausmacht und warum Amazon für die Internationalisierung von Tonies eine so große Rolle spielt.
46 Minuten
Um erfolgreich online zu verkaufen, braucht es die richtige Idee, Begeisterung für E-Commerce, den nötigen Business-Sachverstand – und das Wissen um die rechtlichen Voraussetzungen. Darum kümmert sich seit mehr als 20 Jahren der Rechtsanwalt Carsten Föhlisch, General Counsel beim Dienstleister Trusted Shops. Welche gesetzlichen Anforderungen muss ich erfüllen? Was unterscheidet den Verkauf im eigenen Onlineshop rechtlich von der Präsenz auf Online-Marktplätzen? Welche rechtlichen Stolpersteine gilt es beim Verkauf ins Ausland zu beachten? Was tut sich beim Verpackungsgesetz und bei den branchenspezifischen Pflichtvorgaben? Und warum hat das Aufreger-Thema Abmahnungen seit 2020 deutlich an Schrecken verloren? Das verrät der Rechtsexperte im Gespräch mit Jan Bechler.
34 Minuten
Der Gründer von Lotuscrafts, Wolfgang Fuchs, ist begeisterter Yogi. Vor ungefähr zehn Jahren startete der Österreicher nach Beendigung einer Yogalehrer-Ausbildung mit der Produktion von Yoga-Zubehör für nachhaltigkeitsaffine Kund:innen. Die Idee zum Logo kam ihm auf einer Indienreise. Mittlerweile verzeichnet das Unternehmen europaweit Erfolge. Doch wie ist es dem Gründer gelungen, mit Yogamatten und Sitzkissen europaweit zu expandieren? Und welche Möglichkeiten bietet der Amazon Marketplace seinen Verkaufspartner:innen zum Aufbau nachhaltiger Marken? Jetzt mehr in dieser Podcastfolge erfahren.
53 Minuten
Seit 1999 als Vorreiter dabei: Ralf Kleber, ehemaliger Country Manager Amazon.de, treibt seit 23 Jahren den Onlinehandel in Deutschland voran. Im Gespräch mit Jan Bechler erinnert sich der E-Commerce-Pionier an die Anfänge des Amazon Marketplace in Deutschland. Wer erfahren will, warum Ralf Kleber als Mitarbeiter der ersten Stunde noch seinen Schreibtisch selbst aufgebaut hat und was ihn in seiner Rolle als Amazon Chef Deutschland bewegt und all die Jahre motiviert hat, der hört sich diese Podcastfolge an.
38 Minuten
Die Gründerin Annika Würtenberger von CAPTAIN PLAY ist gewinnbringend im Onlinehandel mit Süßigkeiten aktiv. Sie nutzt das Wachstumspotenzial im Bereich Süßwaren, um ihr Unternehmen erfolgreich zu etablieren. Welche Rolle spielt der Amazon Marketplace für das zukunftsfähige E-Business mit Lebensmitteln? Wie lassen sich Herausforderungen beim Versand von Produkten mit Haltbarkeitsdatum mithilfe von Versand durch Amazon ( https://sell.amazon.de/versand-durch-amazon ), FBA, und Amazon Prime durch Verkäufer ( https://sell.amazon.de/programme/prime-durch-verkaeufer ) geschickt lösen? Und wie entwickelt man Süßwaren-Innovationen, die Kunden begeistern? Auf alle diese Fragen erhalten die Hörer:innen Antworten in dieser Podcastfolge mit Moderator Jan Bechler.
51 Minuten
Die Unternehmensidee für Waltz 7 entstand eines Nachts unter der Hoteldusche. Thomas Grüner hatte einen langen Tag hinter sich, das Spa des Hotels war längst geschlossen und plötzlich hatte er die Eingebung: Eine Duschbombe, die wie ein Saunaaufguss wirkt. Das war nicht nur etwas, was er sich in diesem Moment herbeisehnte, sondern auch: eine Marktlücke. Doch nicht nur der Weg der Produktentwicklung war steinig, auch Fuß zu fassen mit dieser völlig neuen Produktkategorie – besonders im E-Commerce – stellte Thomas Grüner und seinen Mitgründer Thomas Schloß vor große Herausforderungen. Wie es den Gründern dennoch offline wie online gelungen ist, mit einem Produkt durchzustarten, das keiner kannte? Weshalb sich das Unternehmen bereits vier Mal komplett neu erfinden musste? Und welche Rolle Amazon Launchpad am Unternehmenserfolg von Waltz 7 spielte? Das und vieles mehr verrät Thomas Grüner im Gespräch mit Jan Bechler.
47 Minuten
„Work hard, work smart“ – so lautet das Erfolgsgeheimnis von Manuel Mayer, Gründer und Geschäftsführer von VELMIA. Von Null auf sieben Millionen in vier Jahren: Mit viel Schweiß, dem Mut, Fremdkapital aufzunehmen, einem kleinen Portfolio an hochwertigem Fahrradzubehör und einem guten Netzwerk ist es ihm gelungen, einen sportlichen Jahresumsatz von sieben Millionen Euro erreichen, seinen Fahrradsattel auf Amazon als Bestseller zu platzieren und sogar den hart umkämpften US-Markt im Sturm zu erobern. Wie er es schafft, der Konkurrenz immer eine Fahrradlänge voraus zu sein? Warum er die Produktion seiner Schutzbleche, Sattel und Co. langfristig nach Deutschland verlegen will? Und warum es wichtig ist, sich als Unternehmer:in bei der Produktentwicklung nicht nur von Umsatz und Gewinn leiten zu lassen? Das und vieles mehr verrät der Jungunternehmer im Gespräch mit Jan Bechler.
48 Minuten
Einen informativen Ausblick ins Jahr 2022 liefert Markus Schöberl, Director Seller Services Germany bei Amazon, in dieser Podcastfolge. Welche Weiterentwicklungen erwarten Verkaufspartner:innen auf dem Amazon Marketplace? Welche neuen Funktionen gibt es für Direct-to-Consumer, Internationalisierung und Logistik? Alle diese Fragen beantwortet euch Markus Schöberl im Gespräch mit Jan Bechler.
Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace
Tipps & Tricks von Amazon Marketplace-Expertinnen und -Experten, die offen von ihren Erfolgen und Fails berichten.