Während Home24 an XXXLutz verkauft wurde, made.com verschwand und
Wayfair noch immer nach der Profitabilität sucht, hat Stefan
Wiedmer mit seinem Bruder leise etwas aufgebaut, das in der
Branche eigentlich unmöglich klingen müsste: 15 Jahre profitables
Wachstum im Online-Möbelmarkt, eigenfinanziert, ohne externe
Investoren, mit eigenen Lagerhäusern, eigenem Sortiment und einer
Präsenz in 18 Ländern. Im Gespräch mit Sven Rittau erzählt der
Beliani-CEO, wie und warum es vielleicht gerade deshalb geht.
Die Antwort ist so unspektakulär wie konsequent: Kein
Quartalsdruck, keine Investoren-Politik, keine
Wachstum-um-jeden-Preis-Logik. Stattdessen setzt man auf
kaufmännisches Denken, vertikale Integration, ein
datengetriebenes Sortimentsmanagement und die Freiheit,
langfristige Entscheidungen zu treffen, auch wenn sie sich nicht
sofort rechnen. Solaranlage aufs Lager? Machen wir, weil es in
zehn Jahren richtig ist. Rebranding mit externer Agentur? Zum
ersten Mal Geld für etwas ausgeben, das sie nicht selbst können.
Open Budget im Marketing? Wer zeigt, dass ein Kanal rendiert,
kann so viel ausgeben wie er will.
Die Themen der Folge:
Die stille Erfolgsgeschichte: Wie Beliani
angefangen hat (mit Rattan-Lounges auf eBay Deutschland) und wie
aus dieser schlichten Anfang 130 Millionen Euro Umsatz, 650
Mitarbeitende und 18 Ländermärkte wurden. Ohne einmal die
Kontrolle abzugeben.
Vertikal integriert aus Überzeugung: Warum
Beliani fast alles selbst macht und warum das Strategie statt
Sturheit ist.
Daten statt Bauchgefühl im Sortiment: Wie
Beliani neue Designs in einzelnen Märkten testet, die Zahlen
entscheiden lässt und konsequent End-of-Life macht, was nicht
funktioniert.
Open Budget im Marketing: Warum Beliani keine
klassischen Budgets kennt: Zwei Drittel Google, ein Drittel Meta
und TikTok noch auf Bewährung.
Die nächsten Schritte: Nicht mehr geografische
Expansion, sondern Tiefe in bestehenden Märkten. Das Ziel:
Top-of-Mind-Marke im Home & Living Segment werden und zwar in
jedem der 18 Märkte, in denen Beliani heute aktiv ist.
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