Florian Schwenkert ist seit 2019 bei KoRo, eingestiegen als COO,
seit 2024 als CEO. Er hat die Phase mitgemacht, in der sich der
Umsatz von einem Monat auf den nächsten vervierfacht hat, er hat
den Schritt in den Einzelhandel von einer Testlistung bei
Bio-Supermärkten auf mehrere tausend POS geführt und er hat das
Unternehmen auf einen Kurs gebracht, auf dem man heute nüchtern
sagen kann: fast 200 Millionen Euro Umsatz, 300 Mitarbeitende,
eine 35 Millionen Euro Finanzierungsrunde und Tony Petersson –
ehemaliger CEO von Oatly – im Board sprechen eine deutliche
Sprache. Im Gespräch mit Sven Rittau, aufgenommen im Februar
2025, erklärt er, wie das gegangen ist und wo die Arbeit jetzt
erst richtig anfängt.
Florian ist ein Manager, der ehrlich über Fehler spricht, bevor
er über Erfolge redet. Zum Beispiel über den Moment, in dem man
gemerkt hat, dass KoRo am Tag des Beginns des Ukrainekriegs die
Online-Strategie komplett auf Omnichannel umschwenken musste.
Oder über die operative Komplexität, die man bei einem Wachstum
von 40 bis 60 Prozent pro Jahr skalieren muss – in Logistik,
Softwarelandschaften, Lagerkapazitäten – und die von außen immer
einfacher aussieht, als sie ist. Und über den Fokus, den er sich
selbst und dem Unternehmen wünscht hätte er ihn früher gelernt.
Die Themen der Folge:
Der Omnichannel-Pivot: Wie KoRo am Tag des
Beginns des Ukrainekriegs entschieden hat, die Strategie komplett
umzuwerfen und wie aus einem kleinen Einzelhandels-Experiment
innerhalb eines Jahres mehrere tausend POS wurden.
Die Einstiegsstrategie im LEH: Warum KoRo nicht
direkt mit REWE und EDEKA gestartet hat, sondern mit
Bio-Supermärkten und einer fokussierten Range und warum das im
Nachhinein die einzig richtige Entscheidung war.
Verpackung als Differenzierung: Warum das
schlichte, uncolorful KoRo-Design im Regal ein Vorteil ist und
was Tony Petersson und die Oatly-Geschichte damit zu tun haben.
Lokales Marketing als Wachstumshebel: Wie KoRo
in Frankreich mit Judo-Olympionike Teddy Riner zusammenarbeitet
(einem Nationalheld mit 90% Bekanntheit, den in Deutschland fast
niemand kennt) und warum Vertrauensaufbau vor
Performance-Marketing kommen muss.
Die nächsten drei Prioritäten:
Einzelhandelstiefe in Deutschland und Europa,
B2C-Internationalisierung in Frankreich und Italien und operative
Exzellenz, die bisher nicht KoRos stärkste Seite war und jetzt
zur Grundlagenarbeit für die nächste Wachstumsphase wird.
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Florian Schwenkert:
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