Tennis Point gibt es seit 1998, gegründet von zwei Studenten in
Münster, die einen Tennisshop aufmachten, weil sie
leidenschaftliche Spieler waren und es einfach tun mussten. Ein
Jahr später kam der erste Webshop. Seitdem ist alles gewachsen:
das Sortiment, die Märkte, die Formate und die Community. Heute
betreibt das Unternehmen knapp 30 Webshops in ganz Europa, 31
Retail-Stores und drei Spezialistenmarken: Tennis Point,
Paddlepoint und Running Point. Im Gespräch mit Sven Rittau macht
CEO Andreas Otto klar, warum das kein Zufall ist und weshalb
Spezialistentum in einem Markt voller Generalisten gerade jetzt
der stärkste Wachstumshebel ist.
Die Folge zeichnet das Bild eines Unternehmens, das durch eine
turbulente Phase – als Teil der SIGNA-Gruppe geriet Tennis Point
in den Strudel einer der größten Insolvenzen der deutschen
Unternehmensgeschichte – mit bemerkenswert klarem Kopf
hindurchnavigiert ist und heute stabiler und fokussierter dasteht
als zuvor. Andreas Otto ist seit Oktober 2025 in der
Gesamtverantwortung und analysiert mit der Nüchternheit eines
Managers, der sein Geschäft genau kennt: Warum Community kein
Marketing-Begriff ist, sondern das Fundament des Geschäftsmodells
und wieso alle 31 Stores profitabel sein müssen und es auch sind.
Die Themen der Folge:
Die SIGNA-Krise als Wendepunkt: Wie Tennis Point
den Strudel der Insolvenz überstanden hat und warum das
Unternehmen danach schneller und fokussierter wieder auf die
Beine kam, als viele erwartet hatten.
Drei Marken, ein Prinzip: Wie Tennis Point,
Paddlepoint und Running Point als eigenständige Spezialisten
funktionieren und weshalb das Modell des tiefen Sortiments, des
echten Service und der Community-Nähe in allen drei Verticals
gleich stark trägt.
Community als Geschäftsmodell: Wie Tennis Point
die Infrastruktur aus 8.500 Tennisclubs, 45.000 Tennisplätze
sowie 20.000 Coach- und Club-Partnerschaften in Europa nicht nur
als Absatzkanal, sondern als strategische Grundlage für Loyalität
und Relevanz nutzt.
Der Racket-Boom und seine Treiber: Warum Tennis
eine Aura hat, die immer wieder zurückkommt – und wie Social
Media, eine neue Spielergeneration und der Paddle-Hype zusammen
einen Racketsport-Boom erzeugen, von dem Tennis Point strukturell
profitiert wie kaum ein anderer.
Omnichannel ohne Eitelkeit: Warum alle 31 Stores
profitabel sein müssen – und es sind. Und warum der Store nicht
als Kostenfaktor, sondern als Community-Anlaufpunkt und
Markenerlebnisort verstanden wird, der die Loyalität zu Tennis
Point nachweislich antreibt.
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Andreas Otto: https://www.linkedin.com/in/andreasotto/
Tennis Point: https://www.tennis-point.de/
Sven Rittau: https://www.linkedin.com/in/svenrittau/
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