Es gibt Gründergeschichten, die klingen wie ein Bilderbuch. Und
dann gibt es diese hier. Julian Thormählen, Co-Founder und CEO
von Vonmählen, hat ein Unternehmen aufgebaut, das mit
nachhaltigen Apple-Accessories in über 25 Ländern präsent ist,
jedes dritte Apple Watch-Armband in Deutschland vertreibt und
gerade die letzten Hürden vor dem Eintritt in den chinesischen
Markt nimmt. Dazwischen lag ein Hyper-Growth-Experiment, das in
der Corona-Krise mit einer Insolvenz endete, ein
Management-Buyout aus dem Konzernkorsett und die Erkenntnis, dass
Fokus der eigentliche Wachstumshebel ist.
Im ChefTreff Interview mit Sven Rittau berichtet Julian davon,
was es bedeutet, als Gründer durch eine Eigenverwaltung zu gehen,
während das Kerngeschäft läuft und wie man danach ein Team wieder
zusammenhält, das einem tatsächlich treu bleibt. Dazu gibt er
tiefe Einblicke in eine Internationalisierungsstrategie, die
bewusst gegen den D2C-Zeitgeist läuft, also ohne direkte
Endverbraucher und Plattformschlacht auskommt. Stattdessen setzt
man auf 50 bis 80 Messen im Jahr, lokale Country Manager in
Ankara, Kairo, Stockholm und ein Bierdeckel-Joint-Venture in
China, das in Nanjing seinen Ursprung hat.
Die Themen der Folge:
Die Apple-Ökosphäre als Zielmarkt: Warum
Vonmählen nicht gegen den Massenmarkt antritt, sondern sich
konsequent in den 5.000 Apple Premium Reseller Stores weltweit
positioniert.
Insolvenz als Wendepunkt: Wie der Versuch,
während Corona im Maskengeschäft zu helfen, das Unternehmen an
die Wand brachte.
Management-Buyout aus dem Konzern: Wie Vonmählen
nach der Insolvenz über die Social Chain in eine Konzernstruktur
geriet, sich dort strategisch weiterentwickelte und sich dann
wieder herausgekauft hat.
Marken- und IP-Schutz als Wettbewerbswaffe:
Warum Design- und Gebrauchsmuster in einer Kategorie, in der
chinesische Factories Commodities in Minuten kopieren, der
entscheidende Schutzwall sind.
China als nächste Frontier: Wie ein zufälliges
Treffen auf der CES in Las Vegas zu einem Vertriebspartner mit
3.500 Stores in China geführt hat und warum Julian überzeugt ist,
dass das Label „Northern Germany" auf dem chinesischen Markt ein
echtes Asset ist.
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