Wen-Hao Cheok ist die dritte Generation einer chinesischen
Unternehmerfamilie, war Venture Capitalist, hat ein erstes
Startup aufgebaut und ist dann doch ins Asian-Food-Game
zurückgekehrt. Mit MaoMao, einem Onlineshop für asiatische
Lebensmittel, beliefert er heute Kleinstädte und Dörfer im ganzen
deutschsprachigen Raum mit koreanischen Sojasoßen, japanischer
Miso-Paste, chinesischen Dumplings und Tiefkühlware per
Trockeneis. 95 Prozent seiner KundInnen sind keine Asiatinnen und
Asiaten. Sie sind dafür sehr neugierig, wohnen auf dem Land und
haben schlicht und ergreifend keinen Asiamarkt in der Nähe.
Im Gespräch mit Sven Rittau, aufgenommen live aus dem
MaoMao-Lager, erzählt Wen-Hao, wie das Unternehmen von 11.000
Bestellungen in 2023 auf 60.000 in 2025 gewachsen ist und
das ohne externes Kapital und klassisches Performance-Marketing.
Stattdessen glänzt das Unternehmen mit einem TikTok-Playbook
direkt aus dem Douyin-Lehrbuch. Das erste Video entstand per
Schnick-Schnack-Schnuck: Wen-Hao verlor, stellte sich vor die
Kamera und wachte am nächsten Morgen mit vollem Handy und
überforderten Lagermitarbeitenden auf. Seitdem hat er daraus ein
echtes System gebaut.
Die Themen der Folge:
Die unterschätzte Nische: Warum asiatische
Lebensmittel online besser funktionieren als jedes andere
Grocery-Segment.
Das TikTok-Playbook aus China: Wie MaoMao auf
Douyin und RedNote geschaut hat, was dort funktioniert und das
auf TikTok und Instagram übertragen hat.
Der 7x-ROAS-Test: Warum klassisches
Performance-Marketing für MaoMao strukturell nicht funktioniert
und was es bedeutet, wenn man ab der ersten Bestellung profitabel
sein muss, bevor man überhaupt skalieren kann.
TikTok Shop und die Provision: Was passiert,
wenn die Plattform die Provision von 5 auf 9 Prozent hochzieht
und wie man als Seller reagiert.
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