BIKE24 ist eine dieser Firmen, bei denen man zweimal hinschaut:
ein Pure-Play-E-Commerce-Spezialist für Fahrräder, gegründet
2002, 2021 an die Börse gegangen, durch einen der volatilsten
Marktzyklen der jüngeren Handelsgeschichte navigiert und heute
wieder profitabel, wieder wachsend, mit einer Verschuldung so
niedrig wie seit fünf Jahren nicht mehr. Im Gespräch mit Sven
Rittau erzählt Gründer und CEO Andres Martin-Birner, wie das
möglich war.
Das Gespräch ist eine erfrischende Mischung aus unternehmerischer
Reflexion und nüchterner Marktanalyse. Andres erklärt, warum
BIKE24 mit seiner historisch hohen Lagerhaltung in der
Corona-Hochphase enorm profitiert hat und wieso genau dieselbe
Struktur danach zur größten Belastung wurde. Er beschreibt, wie
die Lieferkette in der Fahrradbranche mit zeitlicher Verzögerung
kollabierte, wie sich der Preiskampf entwickelte, als plötzlich
alle denselben Überbestand gleichzeitig abbauen mussten und wie
er BIKE24 durch diese Phase geführt hat, ohne die Grundpfeiler
des Geschäftsmodells aufzugeben.
Die Themen der Folge:
Das Erfolgsrezept des Spezialisten:
Sortimentstiefe, Verfügbarkeit, schnelle Lieferung, Service und
Preisgestaltung – fünf Punkte, die Martin-Birner seit Gründung
verfolgt. Und die er heute genauso nennt wie beim Börsengang.
Corona als Katalysator und Krise: Warum BIKE24
zuerst enorm vom Boom profitierte – und dann mit dem gesamten
Markt in einen strukturellen Überbestand lief, der den Preiskampf
auf allen Ebenen befeuerte.
Börsengang rückblickend: Warum Martin-Birner den
IPO im Nachhinein trotz allem als richtige Entscheidung sieht –
vor allem, weil er die Verschuldung halbierte und damit den
Spielraum schuf, den die darauffolgenden schwierigen Jahre
erforderten.
Wieder profitabel, wieder fokussiert: Wie BIKE24
durch konsequente Reflexion, Prozessverbesserung – inklusive
SAP-Einführung – und den Verzicht auf Ablenkungen die Basis für
die nächste Wachstumsphase gelegt hat.
Internationalisierung als nächster Hebel: Warum
lokalisierte Märkte wie Polen und Finnland bereits
überproportional wachsen – und warum Martin-Birner davon
überzeugt ist, dass der alte Wachstumspfad erreichbar bleibt,
wenn man die Krisenjahre einfach aus der Kurve kürzt.
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immerhin oft im kleinen Kreis und in einer so schnellen Branche
wie dem E-Commerce ist der Austausch mit Gleichgesinnten echter
Treibstoff. Am 22. September bringen wir deshalb im Kapten &
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der Hand, und Gespräche, die dort weitermachen, wo
Standard-Events aufhören. In Interviews und Paneltalks mit
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Business wirklich weiterbringen und kannst inspirierende Kontakte
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Andres Martin-Birner:
https://www.linkedin.com/in/andres-martin-birner/
BIKE24: https://www.bike24.de/
Sven Rittau: de.linkedin.com/in/svenrittau
K5: www.k5.de/
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