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  4. CT #299 Präzision statt Rabattschlachten: Bernd Hake über den strategischen Turnaround von Woom
Bernd Hake hat über zwei Jahrzehnte im Fashion-Bereich eines
börsennotierten Konzerns gearbeitet, eine eigene Private Equity
Firma gegründet und Stationen bei Red Bull und in der
Strategieberatung bei Bain absolviert. Vor zwei Jahren hat er
sich für eine Herausforderung entschieden, die viele als
„fallendes Messer“ bezeichnet hätten: den Einstieg als CEO bei
Woom in einer Phase massiver Schieflage. Woom hat das
Kinderbike-Segment nicht nur besetzt, sondern eine eigene
Kategorie etabliert – doch der Corona-Hype und die daraus
resultierenden Überbestände führten zu einer tiefen Krise.

Im Gespräch mit Sven Rittau analysiert Bernd Hake, wie man ein
Unternehmen aus der Verlustzone zurück auf den Wachstumskurs
manövriert. Es ist eine Lektion in operativer Disziplin: von der
radikalen Portfolio-Bereinigung über die strategische
Neuausrichtung des Vertriebs bis hin zur psychologischen Führung
eines Teams in der Krise. Hake zeigt auf, warum ein
Lieferantenkonkurs paradoxerweise zum Katalysator für den Erfolg
wurde und wie Woom es schafft, Kunden über einen Zeitraum von 13
Jahren – vom ersten Balance-Bike bis zum Jugendrad – an die Marke
zu binden.

Die Themen der Folge:

Die Anatomie eines Turnarounds: Warum Bernd Hake
trotz der Schieflage an Woom geglaubt hat und welche vier
Faktoren (Board, Gründer-Commitment, Marktecho und
Skalierbarkeit) die Entscheidung für den Job waren.

Die „Corona-Falle“ der Bike-Industrie: Wie ein
globaler Nachfrage-Peak zu massiven Überbeständen und einer
gefährlichen Rabattspirale führte und warum die Branche heute
eine harte Marktkorrektur durchläuft.

Der 7. Januar – Crisis as a Catalyst: Wie der
Konkurs des wichtigsten polnischen Suppliers das Team
zusammenschweißte und die Chance bot, „Slow-Seller“ radikal zu
eliminieren und den Fokus auf die Bestseller zu legen.

Produktstrategie & Customer Lifetime Value:
Warum Woom nicht nur Fahrräder verkauft, sondern einen
Lebenszyklus abbildet (9 Monate bis 14 Jahre) und wie man die
Marketingansprache an die kognitive Entwicklung des Kindes
anpasst.

Internationalisierung & Go-to-Market: Das
Playbook vom Distributor zum eigenen Tochterunternehmen – am
Beispiel von UK und den USA – und wie man lokale
Marktdurchdringung mit globaler Skalierung vereint.

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Bernd Hake

woom

Sven Rittau

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„CT #299 Präzision statt Rabattschlachten: Bernd Hake über den strategischen Turnaround von Woom“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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