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Sales, Branding & Espresso mit Darius Podcast
#036 So sicherst du dir im Call schon den nächsten Termin | mit Nico Sperber

#036 So sicherst du dir im Call schon den nächsten Termin | mit Nico Sperber

Sales, Branding & Espresso mit Darius vor 1 Tag

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Wie sicherst du dir schon im Call den nächsten Termin? Nico
Sperber legt am Ende direkt den Kalender übereinander.

Nico Sperber ist Account Executive bei Sunpeak Capital und
verkauft dort Investments in Solarparks und Batteriespeicher an
Investoren. Davor hat er bei einer Energieberatung den Vertrieb
an Hausverwaltungen mit aufgebaut, ohne vorher je im Vertrieb
gearbeitet zu haben. Mit mir spricht er über Einwände,
Follow-ups, Skripte und Rückgrat.

In dieser Folge:

- Wie du Einwände als Einladung zum Nachfragen nutzt

- Warum in jedem Deal eine nächste Aufgabe stehen muss

- Warum Nico den Follow-up möglichst eine Woche später legt

- Wie du dir schon im Call den nächsten Termin sicherst

- Warum sein Skript für eine Stunde Sales Call auf ein Post-it
passt

- Wie du Rückgrat zeigst, ohne unfreundlich zu werden

Diese Folge wird präsentiert von meinen Podcast-Partnern
Boardroom Psychology und lemlist.

Rückgrat zeigen und auf Augenhöhe bleiben, das ist einer von
Nicos Tipps. In der Verhandlung zeigt sich, ob dein Team das auch
unter Druck schafft. Mit dem PSYMULATOR von Boardroom Psychology
trainiert dein Team genau diese Drucksituationen. Hol dir eine
30-minütige Demo an deinem eigenen Verhandlungsfall:
https://boardroom-psychology.com/

Damit es überhaupt bis zur Verhandlung kommt, brauchst du den
richtigen Einstieg. Cold Calling ist die Königsklasse, sagt Nico.
lemlist liefert dir Signale wie eine offene Stelle im
Target-Account und macht daraus direkt deine Kampagne mit E-Mail,
LinkedIn und Call. 14 Tage kostenlos testen über meinen
Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

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Mehr von Nico:
https://www.linkedin.com/in/nico-sperber-b96054194/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/