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#035 So baust du eine SDR-Organisation auf - Hiring, Culture & KI | mit Fabio Zander

#035 So baust du eine SDR-Organisation auf - Hiring, Culture & KI | mit Fabio Zander

Sales, Branding & Espresso mit Darius vor 1 Woche

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Wie baust du eine SDR-Organisation auf, die quer durch Europa
trägt?

Fabio Zander hat das bei SoSafe mit aufgebaut.

Fabio Zander ist heute VP Business Development bei BLP. Davor war
er viereinhalb Jahre bei SoSafe, hat Sales Enablement
verantwortet, SDR-Teams geleitet und die globale SDR-Organisation
quer durch Europa mit aufgebaut. Mit mir spricht er über Hiring,
Culture und KI im Sales.

In dieser Folge:

- Warum die ersten Hires in einer neuen Region über alles
entscheiden

- Welches Profil im Scale-up wirklich performt

- Was neue Reps heute vom Tech Stack erwarten, bis hin zu
MCP-Connections

- Wie du Enablement und eine Office-Kultur aufsetzt, in die Leute
gern kommen

- Warum der größte KI-Hebel im Sales Kontext ist und nicht Masse

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Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/