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  4. #031 So gewinnst du Vertrauen schon im ersten Call | mit Felix McDonald
Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem
Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen.

Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem
sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter
anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten
Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den
SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute
ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles
teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich
auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag.

In dieser Folge:

- Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht

- Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen

- Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle
mitnimmt

- LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte
Mitglieder schaut

- SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology,
meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in
einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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bei dir.

Mehr von Felix:
https://www.linkedin.com/in/felix-mcdonald-3250a126b/

Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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