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  4. #033 Warum AEs, die selbst Pipeline bauen, fast immer über 100 % liegen | mit Daniel Hubrich
Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline
aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber.

Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals
Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er
fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu
Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In
Tech-Sales ist er erst mit Anfang 30 eingestiegen, klassisch als
SDR und AE.

In dieser Folge:

- SDRs und KI: was SoSafe nach zwei Quartalen geändert hat

- SDR-Hiring: warum die besten SDRs oft Quereinsteiger waren

- Cold Calling: neun Neins aushalten, bis das Ja kommt

- Pipeline: was SoSafe bei AEs mit eigener Pipeline gemessen hat

- LinkedIn: welche Nachrichten Daniel beantwortet

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem
offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer
30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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