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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1012 - 5 entscheidende B2B Sales Trends 2026
B2B Sales Trends 2026: Fünf Trends, die deinen
Vertrieb wirklich voranbringen – System statt Zufall, KI als
Wettbewerbsvorteil, Challenger-Verkäufer, die führen, Sales
Enablement als Daueraufgabe und Fokus statt Volumen. Keine
Hype-Themen, sondern das, womit erfolgreiche
Vertriebsorganisationen jetzt arbeiten.

Christopher Funk erklärt in dieser Solo-Folge, was er bei seinen
Kunden beobachtet: Warum ein Top-Performer mit System dreimal so
viel Umsatz macht wie der Rest der Truppe, wie du mit KI
hochpersonalisierte Outreachs startest, Gespräche transkribierst
und Angebote mit dem O-Ton des Kunden baust. Dazu: Wie
Challenger-Logik Entscheidungen im Buying Center beschleunigt,
warum Skills durch tägliche Routine entstehen statt durch
Einmal-Workshops und warum weniger Angebote oft mehr Umsatz
bedeuten.

️ Links zur Episode

The Future of Selling in 2026: 13 Trends (MTD Sales Training)

Top Sales Trends to Watch in 2026 (Salesmate)

Perplexity – KI-Recherche für Outreach

Fathom – KI-Gesprächsanalyse & Transkription

Kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Intro: Die 5 entscheidenden B2B Sales Trends 2026

02:35 — Trend 1: System statt Zufall – Playbooks &
Qualifizierung

08:15 — Trend 2: KI im Vertrieb – Outreach &
Gesprächsvorbereitung

11:26 — Gespräche transkribieren: O-Ton, CRM & Follow-up mit
KI

15:07 — Angebote als Entscheidungsgrundlage statt
Stückliste

18:09 — Trend 3: Customer-Centric Selling &
Challenger-Logik

22:44 — Challenger im Buying Center: Rollen &
Widersprüche

24:21 — Trend 4: Sales Enablement – Skills statt Schulungen

29:47 — Vertriebskultur: Fehlerkultur & KI-gestütztes
Coaching

34:04 — Trend 5: Fokus statt Volumen – ICP &
Bestandskunden

38:49 — Bowtie-Logik: Bestandskunden als Wachstumstreiber

40:26 — Fazit: Die 5 Trends konsequent umsetzen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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„#1012 - 5 entscheidende B2B Sales Trends 2026“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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