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  4. #1016 - Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen
Vertriebsführung: Was macht einen Top-Vertriebsleiter
aus? Die Antwort kommt aus Daten von 65 Unternehmen,
12.000 Verkäufern und 2.500 Vertriebsleitern – und sie
überrascht. Beliebtheit und Verkaufstalent allein machen keine
Top-Führungskraft im Vertrieb.

In dieser Solo-Folge entschlüsselt Christopher Funk die Studie
aus dem Buch „The Challenger Sale": Management-Fundamentals,
Selling Skills, Coaching und Owning – und warum Sales Innovation
der wichtigste, aber meist übersehene Hebel der Vertriebsführung
ist. Du lernst außerdem, wie du den Zielkonflikt zwischen
Effizienz und Effektivität löst und mit dem SCAMPER-Framework
festhängende Deals wieder in Bewegung bringst. Für alle, die als
Vertriebsleiter oder Geschäftsführer ihre Führungsarbeit auf
Datenbasis verbessern wollen.

️ Links zur Episode

Challenger Sale – mutig führen statt nett verkaufen
(Podcast-Folge)

Buch: The Challenger Sale – Kunden herausfordern und
erfolgreich überzeugen

SCAMPER – Kreativitäts-Tool

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Intro

00:05 — Die Studie: 65 Unternehmen, 12.000 Verkäufer, 2.500
Vertriebsleiter

03:55 — 63 % der Sales Manager ohne die richtigen Skills

06:05 — Management-Fundamentals: Integrität und
Verlässlichkeit

09:30 — Selling Skills: Perspektive vermitteln statt in die
Bresche springen

10:56 — Coaching: 28 % der Sales-Management-Skills

13:42 — Owning: Auftragstaktik und Commander's Intent

15:26 — Sales Innovation: Der Missing Link der
Vertriebsführung

20:40 — Zielkonflikt: Effizienz vs. Effektivität

25:57 — SCAMPER: Das Werkzeug für festhängende Deals

28:42 — Fazit: Die Formel für Top-Vertriebsführung

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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