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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1018 - Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst
Führung im Vertrieb statt Dauer-Feuerwehr:
Christopher Funk zeigt, wie Vertriebsleiter aus dem Chaos
aussteigen. Mit Kurs, Strategie, Cockpit und einer
Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt.

Die meisten Vertriebsleiter verbringen ihren Tag mit
Troubleshooting und Meetings – und wissen abends nicht, was sie
erreicht haben. In dieser Solo-Folge lernst du, wie du dringende
von wichtigen Aufgaben trennst, ein Cockpit mit fünf bis sechs
KPIs aufbaust und mit Daily Huddle, Weekly und One-to-Ones in
einen Führungsrhythmus kommst. Dazu: Commander's Intent, Deal
Innovation, Standards und Playbooks – und warum ab fünf
Verkäufern Schluss mit eigener Kundenarbeit ist.

️ Links zur Episode

Gartner: The New High-Performing Seller (Studie)

Markus Milz: Leadership im Vertrieb (Sales Champions
Strategy)

Aktives Zuhören im Vertrieb (VertriebsFunk)

Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen
(VertriebsFunk)

Provisionssysteme im Vertrieb (VertriebsFunk)

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im
Chaos versinken

02:17 — Dringend vs. wichtig: Bist du Herr deiner Zeit?

04:26 — Kurs festlegen: Die Schiffsmetapher der
Vertriebsführung

06:19 — Commander's Intent: Das Ziel der Mannschaft
vermitteln

08:16 — Das Cockpit: Fünf bis sechs KPIs statt Blindflug

12:18 — Der Daily Huddle: Prioritäten in zwei Minuten

14:50 — Das Weekly: Pipeline, Aktivitäten und Korrekturen

17:47 — One-to-Ones: Erwartungen und Status quo klären

23:26 — Gemeinsame Kundentermine: Der Markt aus erster Hand

25:51 — Coaching: Mitarbeiter entwickeln, auch mit externen
Coaches

27:50 — Deal Innovation: Hängende Deals eine Phase nach vorne
bringen

29:03 — Standards und Playbooks: Führen wird einfacher

32:47 — Saleskultur: Verantwortung, Fuckup Sessions und Lernen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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