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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1020 - Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur
Vertriebstraining, das wirklich wirkt:
Mentalizing, taktische Flexibilität und KI als Teamkollege. Die
Gartner-Studie zeigt, welche 3 Kernkompetenzen Top-Performer vom
Durchschnitt trennen – und wie du sie nachhaltig in deinem Team
verankerst.

72 % der B2B-Verkäufer fühlen sich von der Menge der geforderten
Fähigkeiten überfordert. 50 % kapitulieren vor der Flut neuer
Tools. Dabei hat sich das Spielfeld verändert, nicht das Talent.
Christopher Funk zerlegt die DNA des New High-Performing Sellers:
Mentalizing verdreifacht fast deine Chance aufs Umsatzziel,
taktische Flexibilität bringt das 3,4-Fache und KI-Partnerschaft
ist mit 3,7-facher Wahrscheinlichkeit die stärkste Kompetenz.
Dazu: Warum Gießkannen-Training scheitert und
Just-in-Time-Learning dein Team mit dem Salesforce-Modell auf die
Erfolgsspur bringt.

️ Links zur Episode

Gartner-Studie: Sellers Who Partner With AI Are 3.7 Times
More Likely to Meet Quota

NotebookLM – KI-Vorbereitung für Kundentermine

Perplexity – KI-Suche mit echten Quellen

Aktives Zuhören im Vertrieb (Podcast-Folge)

Nxtlvl Sales: Kostenloses Strategiegespräch buchen

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum der Außendienst „langsam durchdreht": Das Buying
Center ist riesig geworden

02:22 — Die Gartner-Studie: 3.500 B2B-Verkäufe, 72 % fühlen sich
überfordert

04:47 — Kernkompetenz 1: Mentalizing – unausgesprochene
Bedürfnisse erkennen

07:39 — Praxisbeispiel: Der Produktionsleiter und die Angst vor
dem Stillstand

09:48 — Kernkompetenz 2: Taktische Flexibilität – Lernagilität
& situative Vielseitigkeit

11:46 — Wenn plötzlich der CFO im Raum sitzt: Vom Playbook zur
Echtzeit-Strategie

15:23 — Kernkompetenz 3: KI als Teamkollege – Prompt Engineering
in der Praxis

20:31 — Warum das Gießkannen-Training scheitert

21:47 — Just-in-Time-Learning: Skills im Arbeitsalltag
verankern

23:11 — Salesforce als Vorbild: Skills mit Vergütung und
Karrierepfad verknüpfen

26:01 — Werkzeugkasten statt Einzel-Präsentation: Dein nächster
Schritt

29:02 — Fazit: Besser als gestern, besser als letztes Jahr

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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