podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1022 - Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.
Sales Cadence: Verkäufer verbringen oft nur 1 Stunde pro
Tag beim Kunden. Christopher Funk zeigt, warum dein
Vertrieb nicht angreift – und mit welchen drei Hebeln du das
änderst.

Die Zahlen sind ernüchternd: Laut Salesforce State of Sales 2026
verbringen Verkäufer weltweit nur 40 Prozent ihrer Arbeitszeit
mit echtem Verkaufen. Im deutschen Mittelstand sieht es bei
komplexen Lösungen noch düsterer aus. Die Folge rechnet vor, was
das kostet: Die höchsten Kosten im Vertrieb sind die
Opportunities, die nie gesehen werden – die Lost Opportunity
Costs. Dazu kommen der A-Player-Tax-Effekt und eine
Tooth-to-Tail-Ratio, die deine besten Verkäufer zu
Sachbearbeitern macht.

Drei Hebel bringen den Vertrieb zurück an die Front: Die
Not-To-Do-Liste schafft Freiräume (inklusive der
John-McMahon-Mülltonnen-Methode), die
Kapazitätsplanung sorgt für bearbeitbare
Gebiete, und die Sales Cadence gibt mit
Monday-Sheet, One-to-Ones und Pipeline-Generation-Day den
entscheidenden Rhythmus vor. Am Ende greift der Flywheel-Effekt:
Sobald das Schwungrad läuft, trägt sich der Vertrieb selbst.

️ Links zur Episode

Salesforce State of Sales 2026 (Studie)

John McMahon: The Qualified Sales Leader (Buch)

️ Folge: Richtiges Gebietsmanagement im Vertrieb

Dein kostenloses Strategiegespräch mit Chris

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Der 1-Stunden-Verkäufer: Warum dein Vertrieb nicht
angreift

01:00 — Die Rechnung: 1.500 Nettostunden, nur 1 Stunde
Kundenkontakt am Tag

02:30 — State of Sales 2026: Nur 40 % echte Verkaufszeit

04:30 — Der Kalender-Check: Outbound oder reaktiv?

05:40 — Lost Opportunity Cost: Das unsichtbare Geld im
Vertrieb

06:30 — Tooth-to-Tail-Ratio und der A-Player-Tax-Effekt

09:20 — Hebel 1: Die Not-To-Do-Liste nach John McMahon

13:40 — Hebel 2: Kapazitätsplanung und Gebietsaufteilung

15:50 — Hebel 3: Sales Cadence mit dem Monday-Sheet

19:30 — One-to-Ones und der Pipeline-Generation-Day

22:10 — Der Flywheel-Effekt: So entsteht Momentum

25:50 — Deine Aufgabe: Kalender streichen und mehr verkaufen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

47 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#1022 - Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz