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  4. #1024 - Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams
Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines
Vertriebs-Teams. Friday Sheet, geschützte Akquisezeit
und One-to-Ones – der Baukasten für einen Vertriebsrhythmus, der
deine Pipeline füllt.

Dein Team arbeitet viel, aber am Monatsende ist die Pipeline
trotzdem leer? Dann steckt ihr im Reaktionsmodus: E-Mails,
Meetings und Anrufe bestimmen den Tag – und die wichtige Arbeit
findet nie statt. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge,
wie du als Vertriebsleiter den Rhythmus vorgibst und vorlebst. Du
bekommst das komplette System: das Friday Sheet mit vier Feldern
für die Wochenplanung, die 60-Tage-Regel für realistische
Forecasts, geschützte Akquisezeit als Golden Hours, Sales
Meetings mit Learning-Fokus, strukturierte One-to-Ones für A-, B-
und C-Player sowie das Montagabend-Update, das den Wissensfundus
deines Unternehmens aktiviert. Dazu: Monats- und Quartalsrhythmus
mit Account-Plans, einem Skill pro Monat und dem Blick auf
Slipped Deals. Und du erfährst, warum Konsistenz Exzellenz
schlägt – und das Flywheel deines Vertriebs nach drei bis vier
Wochen Fahrt aufnimmt.

️ Links zur Episode

Lass uns reden: Dein kostenloses Strategiegespräch mit Chris

VertriebsFunk – Der 1-Stunden-Verkäufer (Referenzfolge)

Jennifer Bers – Best-in-Class Sales Operating Cadence (Notion
Capital)

John McMahon – The Qualified Sales Leader (Buch)

Orum – How to Do Pipeline Generation Right

Salesforce – State of Sales Report

Eisenhower-Matrix (Wikipedia)

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:17 — Vom Reaktionsmodus zum Vertriebsrhythmus: Warum die
Pipeline leer bleibt

02:26 — Der 1-Stunden-Verkäufer: Die wichtigste Arbeit schafft es
nie in den Kalender

04:38 — Das Friday Sheet: 4 Felder, die deine Woche
entscheiden

09:29 — Wochen-Review: So wird das Friday Sheet zum
Coaching-Tool

11:21 — Geschützte Akquisezeit: Golden Hours für neue Logos

14:11 — Sales Meeting: Lernen statt Zahlen gucken

17:42 — Montagabend-Update: Den Wissensfundus im Unternehmen
aktivieren

19:44 — Monats- und Quartalsrhythmus: Skills, Reviews, Slipped
Deals

22:02 — One-to-Ones: A-, B- und C-Player unterschiedlich
führen

24:47 — Erst bei dir aufräumen: Commitment von oben holen

26:56 — Flywheel statt Doomloop: Konsistenz schlägt
Exzellenz

29:37 — Fazit: Sales solves everything

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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