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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1025 - Seeing is Believing im Vertrieb: Wenn der Kunde die Lösung selbst erlebt. Mit Stefan Barnewitz
Stefan Barnewitz von Blue Silver zeigt in dieser Folge,
wie Produktvisualisierung komplexe B2B-Lösungen erlebbar
macht – vom Messestand bis ins Online-Verkaufsgespräch.
Der Vertriebsprofi mit 25 Jahren Erfahrung erklärt, warum „Seeing
is Believing" heute über Aufträge entscheidet: Wer dem Kunden den
Nutzen zeigt, statt ihn sich vorstellen zu lassen, verkauft
schneller und einfacher.

In dieser Folge: 2D- und 3D-Animation als digitaler Zwilling im
Vertrieb, interaktive Produktpräsentationen mit
Echtzeit-Technologie aus der Gaming-Welt, das trojanische Pferd
fürs Buying Center – und wie KI die Produktion um bis zu 50
Prozent beschleunigt. Dazu konkrete Zahlen: bis zu 60 Prozent
kürzere Sales Cycles, Investitionen ab 4.000 Euro, erste
Ergebnisse nach vier Wochen.

️ Links zur Episode

Blue Silver – Website

Blue Silver auf LinkedIn

McKinsey: Do you really understand how your business
customers buy?

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Stefan Barnewitz: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Seeing is Believing: Warum der Kunde die Lösung selbst
erleben muss

01:37 — Blue Silver: Das Unsichtbare mit 2D- und 3D-Animation
sichtbar machen

02:22 — Messen und Website: Animationen, die Besucher
stoppen

08:00 — Bis zu 60 Prozent kürzere Sales Cycles durch
Produktvisualisierung

08:58 — Interaktive Anwendungen statt Kinoshow: 3D-Technik aus
der Gaming-Welt

10:42 — Hotspots und Selbstbedienung: Der Kunde erkundet die
Lösung selbst

11:47 — McKinsey-Studie: Einkäufer sagen Preis, kaufen aber
anders

16:08 — KI in der Produktvisualisierung: bis zu 50 Prozent
schneller

18:46 — Kosten und Dauer: Ab 4.000 Euro, erster Einsatz nach vier
Wochen

20:38 — Das trojanische Pferd: Testcenter-Erlebnis ins Buying
Center tragen

23:13 — ROI-Beweis: Eine Animation, 20 Jahre im Einsatz

25:34 — Kontakt: Stefan Barnewitz und Blue Silver

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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