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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1041 - Moderner Vertrieb im Mittelstand vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung
Moderner Vertrieb im Mittelstand: vom Hoffen zur aktiven
Marktbearbeitung — 140 Geschäftsführer im Raum, eine
Hand geht hoch. Christopher Funk zeigt, warum der klassische
Hoffnungsvertrieb mathematisch nicht mehr funktioniert und wie du
auf aktive Marktbearbeitung umschaltest.

In dieser Folge: Die 95/5-Regel — nur 5 Prozent des Marktes
kaufen aktiv. Die 1-3-5->7-Logik für effiziente
Kundenbearbeitung. Die Potenzial-Matrix für A-, B- und C-Kunden.
Warum 54 Prozent der Top-Performer Challenger sind. Und die fünf
Fragen, die jeder Geschäftsführer mit Ja beantworten sollte. Eine
kompakte Blaupause für den Wechsel vom Auftragsannehmer zum
Marktgestalter.

️ Links zur Episode

NXTLVL Sales — deutlich mehr Umsatz durch aktiven Vertrieb

Challenger Sales — mutig führen statt nett verkaufen

Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben — Das
Mobilizer-Theorem

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — 140 Geschäftsführer, eine Hand geht hoch: Die
KUKA-Keynote

01:44 — Hoffnungsvertrieb vs. Hohlenvertrieb: Der entscheidende
Unterschied

04:32 — Die 95/5-Regel: Warum nur 5 Prozent aktiv kaufen

09:35 — Die 1-3-5->7-Logik: Bestandskunden als größter
Hebel

13:04 — USPs und das Hedgehog-Prinzip: Wofür brennst du?

18:22 — Die Potenzial-Matrix: Warum 80 Prozent der Zeit an
C-Kunden verschwendet wird

21:06 — Buying Center: 8 bis 13 Entscheider, 74 Prozent mit
internen Konflikten

23:02 — Challenger Sale: Warum 54 Prozent der Top-Performer so
verkaufen

24:19 — Die fünf Fragen für deinen Vertriebs-Check

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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