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  4. #1042 - Schluss mit Standwache: Warum die meisten Messen Geldverschwendung sind – und wie du es richtig machst. Mit Björn Andres.
Björn Andres ist Head of Sales und steht mit
seinem Team jährlich auf über zehn Branchenmessen. In dieser
Folge erklärt er, warum die meisten
Messeauftritte Geld verbrennen – und wie du es
besser machst. Sein Buch „Schluss mit Standwache" erscheint am
28. August.

In dieser Folge: Messeauftritt planen statt
Standwache. Du lernst, warum „bekannter werden" kein
Messeziel ist, wie du mit einer einfachen Rechnung feststellst,
ob sich deine Messe lohnt, und warum die 24-Stunden-Regel über
deine Messeleads entscheidet. Dazu: Fishing for Customers – die
besten Opener am Messegang, Bestandskunden als lebende
Testimonials und Messe-Deals, die nur vor Ort gelten.

️ Links zur Episode

Buch „Schluss mit Standwache" von Björn Andres (ab 28.
August)

AUMA – Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen
Wirtschaft (Messekosten-Studie)

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Björn Andres: LinkedIn

️ Timestamps

01:19 — Warum die meisten Messen Geld verschwenden: Die
Standwache

05:36 — Christophers CeBIT-Erfahrung: Eine halbe Million für
einen Stand

09:42 — Messeziele: Was will ich auf der Messe wirklich
erreichen?

14:24 — Fishing for Customers: Raus auf den Gang statt hinterm
Tisch

20:16 — Badges lesen: Die perfekte Ansprache am Messestand

22:49 — „Bekannter werden ist kein Ziel": Messeziele richtig
definieren

25:45 — Die 24-Stunden-Regel: Messeleads sofort nachfassen

30:01 — Kunden einladen: Termine statt Zufall auf dem Stand

32:09 — Pro-Tipp: Bestandskunden als lebende Testimonials

37:20 — Kalt auf der Messe verkaufen: 6.000 Euro
Monatsumsatz

39:06 — Was kostet eine Messe? Die 15.000-Euro-Rechnung

44:24 — KI vor, auf und nach der Messe: Wo sie wirklich
hilft

47:36 — Cold-Calling plus Messe: 500.000 Euro Umsatz durch
Planung

52:35 — Buch-Release und der neue Messe-Podcast „Fishing for
Customers"

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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