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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1043 - Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt
KI im Vertrieb: Vom Verwalten zurück ins
Verkaufen. In den meisten Vertrieben verbringen
Verkäufer nur 10 bis 20 Prozent ihrer Zeit beim Kunden – der Rest
ist Verwaltung. Christopher Funk zeigt, wie KI das Verhältnis
umdreht: aus 300 aktiven Verkaufsstunden werden 1.200. Die
Verfünffachung deiner Vertriebsschlagkraft, ohne einen einzigen
neuen Verkäufer.

McKinsey beziffert das KI-Automatisierungspotenzial für
Deutschland auf 486 Milliarden Dollar bis 2030 – das größte in
Europa, 80 Prozent davon über KI-Agenten. 59 Prozent der heutigen
Arbeitsstunden sind mit existierender Technologie
automatisierbar. Die Frage ist nicht mehr, ob das kommt – sondern
ob du zu den Mutigen gehörst, die es nutzen.

Du erfährst, wie du mit KI Zielkunden findest und priorisierst,
Calls vorbereitest, Gespräche dokumentierst, Angebote aus
Wissensbasis und Transkript erstellst, deine Pipeline ehrlicher
machst und auf Datenbasis coachst. Plus: die Agenten-Stufe mit
Angebots-, Nachfass- und Vorqualifizierungsagent – und warum
Gartner erwartet, dass bis 2028 rund 90 Prozent der B2B-Einkäufe
über KI-Agenten laufen.

️ Links zur Episode

McKinsey: Produktivität. Neu gedacht.

McKinsey Global Institute: Agents, robots, and us

Salesforce: State of Sales

Gartner: KI-Agenten und B2B-Einkäufe bis 2028

Folge 1023: Akquise auf Autopilot mit Anthony Filipiak
(Amplifa)

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Die 80/20-Frage: Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb
wirklich beim Kunden?

02:40 — McKinsey: Nur 29 von 16.000 Unternehmen liefern die
Hälfte des Produktivitätswachstums

04:41 — 59 Prozent der Arbeitsstunden sind technisch
automatisierbar

05:18 — 486 Milliarden Dollar Automatisierungspotenzial für
Deutschland

06:49 — Die Aktivstunden-Rechnung: Aus 300 Verkaufsstunden werden
1.200

08:12 — Salesforce: Aktive Verkaufszeit steigt weltweit auf 40
Prozent

10:06 — KI wird zum Betriebssystem statt zur Tool-Liste

10:37 — Zielkunden finden: die richtigen 200 statt der bequemen
2.000

14:01 — Bestandskunden: Churn-Signale, Cross-Sell und
CRM-Reaktivierung

16:11 — Gespräch und Dokumentation: 80 bis 90 Prozent
automatisierbar

17:43 — Angebote aus Wissensbasis und Gesprächstranskript

18:36 — Pipeline, Forecast und Coaching auf Datenbasis

21:46 — Die Agenten-Stufe: Angebots-, Nachfass- und
Vorqualifizierungsagent

23:39 — Gartner: 90 Prozent der B2B-Einkäufe laufen bis 2028 über
KI-Agenten

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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