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  4. #1044 - Nicht gekauft hat er schon: Wie Kaltakquise deinen Vertrieb vom Zufall befreit. Mit Marvin Bührmann
Marvin Bührmann ist Gründer von AddSales (Wesel)
und seit zehn Jahren Spezialist für Kaltakquise im B2B. Sein Team
aus über 30 Vertrieblern führt Telefonakquise für Unternehmen
durch – vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung mit
Entscheidern. In dieser Folge erklärt er, warum Outbound trotz
KI, Abmahnungen und E-Mail-Flut funktioniert – und wie du es
systematisch aufbaust oder einkaufst.

In dieser Folge: Kaltakquise in Zahlen – und warum sie
deinen Vertrieb vom Zufall befreit. 100 Anwahlen bringen
im Schnitt 8 bis 13 Gespräche, daraus werden 20 bis 60 Prozent
Termine. Marvin zeigt die komplette Akquise-Kette:
handgeschriebene Briefe, LinkedIn, E-Mail und der Anruf. Dazu:
Warum die meisten Outbound-Teams scheitern, welche Mitarbeiter du
brauchst, was rechtlich erlaubt ist – und ab welchem Jahresumsatz
sich Outsourcing rechnet.

️ Links zur Episode

AddSales – Kaltakquise als Service

YouTube-Kanal „The Sales Diary"

Clay – Lead-Anreicherung

Apollo – B2B-Datenbank

Dealfront – Lead-Anreicherung

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Marvin Bührmann: LinkedIn

️ Timestamps

00:01 — Warum Kaltakquise der unterschätzte Königsweg der
Neukundengewinnung ist

00:05 — Der erste Kunde: Blackberry und der Schmerz-Pitch für
CISOs

00:10 — Kaltakquise in Zahlen: 100 Anrufe, 8–13 Gespräche, 20–60
% Termine

00:14 — Warum Outbound-Teams scheitern: System statt zwei
SDRs

00:15 — Lead-Anreicherung: 10.000 Leads, Handynummer, Durchwahl,
Delegation

00:19 — Massen-E-Mails sind tot: Abmahnungen und der
handgeschriebene Brief

00:25 — 92 % der Käufer haben schon entschieden – Zeit, vorher
anzurufen

00:31 — Recruiting: Boiler Room, KI-Assessment und die besten
SDR-Profile

00:36 — SDA als Beruf: Speerspitze statt Durchlaufposten

00:40 — KI-Anrufe: Warum Menschen mit Menschen sprechen
wollen

00:44 — Homeoffice vs. Büro: Produktivität, Teamgeist und Freaky
Friday

00:49 — Für wen sich Outbound lohnt: TAM, 7.000 € und
Make-or-Buy

00:53 — Fazit: Outbound befreit den Vertrieb vom Zufall

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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