podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1048 - KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin
Ulf Valentin ist Partner bei der Convidera GmbH
in Köln. Die Digitalberatung verbindet seit rund 15 Jahren
Systeme und Prozesse, damit Industrieunternehmen mehr Umsatz
generieren – ohne CRM-Einführungen. Valentin baut mit seinem Team
„Digitale Revenue Systeme" und kennt den mehrstufigen
B2B-Vertrieb aus Projekten in Industrie, Bau und Chemie. Seine
Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" sorgte auf der
digitalBAU für Aufsehen.

In dieser Folge: KI im Vertrieb – diese Use Cases bringen
sofort mehr Umsatz. Ulf Valentin zeigt an echten
Projekten, wo künstliche Intelligenz im Vertrieb schnell messbar
wirkt: E-Mail-Kategorisierung im Innendienst mit 96 Prozent
Trefferquote, Reiseberichte per Sprachassistent, automatische
Reaktivierung schlafender Bestandskunden und der Konfigurator als
Lead-Maschine. Dazu erklärt er den Chat-GPT-Bias, zwei Wege zur
KI-Einführung – Zielbild oder Experimente – und warum Datenschutz
und EU AI Act kein Grund sind, nichts zu tun.

Links zur Episode

Convidera – Beratung für digitale Wertschöpfung

Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" (digitalBAU
2026)

EU AI Act – Gesetzestext und Compliance-Checker

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Ulf Valentin: LinkedIn

️ Timestamps

00:01 — KI im Vertrieb im Mittelstand: Warum externe Umsetzer
gewinnen

00:03 — Mehrstufiger Vertrieb: Das Dachfenster-Beispiel aus der
Praxis

00:05 — Konfigurator statt Katalog: Tausende neue Leads durch den
Website-Boost

00:10 — KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb: So holen Kunden
heute Angebote ein

00:15 — Das Informations-Paradoxon: Warum gute Verkäufer jetzt
wichtiger werden

00:20 — KI-Zielbild und Target Operating Model: Der strategische
Einstieg

00:21 — Zwei Wege zur KI: Vom Experiment zur Integration

00:23 — KI im Vertriebsinnendienst: Reiseberichte per Sprache,
E-Mails automatisch sortiert

00:25 — Bestandskunden als Goldgrube: Wartungsverträge
automatisch verkaufen

00:29 — Datenschutz und EU AI Act: Souveräne KI ist machbar

00:37 — Chat-GPT-Bias in der Praxis: 96 Prozent Trefferquote und
fünf Wochen Akzeptanz

00:45 — Jetzt handeln: Die neuen Marktführer entstehen heute

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

47 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#1048 - KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz