Warum investieren Family Offices lieber in Entwickler als in
Betongold? Darüber spreche ich in dieser Folge mit Samuel
Obermeier, Gründer von Obermeier Capital in München. Samuel
beschafft mandatiert das, was in Immobilienprojekten am
häufigsten fehlt: bonitätsgeprüfte Käufer für Wohneinheiten,
vorgeprüfte Objekte für Family Offices und Fonds sowie
Mezzanine-Kapital für Projektentwickler, im gesamten DACH-Raum.
Davor baute er einen eigenen Energievertrieb auf und gewann über
80.000 Kunden, im eigenen Unternehmen und ohne Strukturvertrieb.
Seit 2020 liegt sein Fokus auf Immobilienprojekten. In seinem
Blog „Standpunkt“ ordnet er den Markt ein, mit Quellen,
nachrechenbar und ohne Renditeversprechen.
Darüber sprechen wir:
• Samuels Weg vom Hörgeräteakustiker über den Haustürvertrieb zum
Online-Energievertrieb
• Warum ein langer Abverkauf die Marge frisst
• Mezzanine-Tickets von 1 Million bis 30 Millionen Euro, wenn
Entwicklern 10 bis 20 Prozent Eigenkapital fehlen
• Warum viele Family Offices und Fonds in den letzten drei, vier
Jahren Kapital verbrannt haben
• 50 Prozent der Entscheidung: Ist der Unternehmer
vertrauenswürdig und zuverlässig?
• Bestandsentwicklung, Aufteilung und Abverkauf als aktuelles
Hauptthema, mit 12 bis 18 Monaten Umschlag
• Bonitätsgeprüfte Käuferanfragen: warum bei einer
Investmentgesellschaft nur 20 Prozent der Anfragen erreichbar
waren
• Was Vertrieb und Kapital kosten: im Schnitt 10 Prozent für den
Kapitalanlagevertrieb, im Schnitt 15 Prozent pro Jahr für
Mezzanine, in der Spitze 20 Prozent
• Warum du 10 bis 15 potenzielle Investoren in der Hinterhand
brauchst, wenn ein Ankauf in ein bis drei Wochen stehen muss
• Die letzten 20 Prozent der Einheiten: andere Käuferschicht
statt Rabattschlacht, und CapEx Lite bei Altmietern
Meine wichtigste Botschaft aus diesem Gespräch:
Family Offices kaufen nicht nur ein Projekt, sie prüfen den
Entwickler dahinter. Rechnet sich ein Projekt noch so gut, ohne
Vertrauen in den Unternehmer wird oft abgesagt. Als Bauträger
zählt für mich vor allem Geschwindigkeit. Bau dir dein Netzwerk
aus Kapitalgebern auf, bevor du es brauchst, und hol den Vertrieb
von Anfang an ins Boot.
Kostenloses Erstgespräch: https://www.pro-bauherr.com/beratung
Kontakt zu Samuel Obermeier:
Website: https://obermeier-capital.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/samuel-obermeier/
Analysen und Beiträge: https://obermeier-capital.de/standpunkt
E-Mail: Info@obermeier-projektentwicklung.de
Immo Inside auf Spotify:
https://open.spotify.com/show/7fhUZ4m4F6fB5O7dgw4kgM
Immo Inside auf Apple Podcasts:
https://podcasts.apple.com/de/podcast/immo-inside-mit-dr-peter-burnickl/id1770964544
Und wie immer gilt: Wenn dir die Folge gefällt, like und
abonniere den Podcast, teile ihn mit Freunden und Bekannten und
hinterlasse mir deine Meinung. Die Kommentare beantworte ich
immer persönlich.
Ich wünsche dir gute Investments!
Dr. Peter Burnickl
Reinhören lohnt sich!
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