Ihre Messekontakte vertrocknen gerade und das kostet Sie mehr als
jeder Stand.
Die AMB und die Motek sind vorbei, der Stand ist abgebaut, die
Rechnung bezahlt. Doch wann haben Sie zuletzt einen der Kontakte
angerufen, die Sie dort gesammelt haben? Robert Kirs zeigt aus
über 200 Zusammenarbeiten mit technischen Mittelständlern, warum
nicht der Stand entscheidet, sondern die Wochen danach. Fünf
Punkte, mit denen Sie aus Visitenkarten echte Aufträge machen.
Leads in drei Stapel sortieren, das Zeitfenster nutzen, solange
sich der Einkäufer noch an Sie erinnert, mindestens vier
Berührungspunkte über sechs Wochen setzen, Kontakte ohne akuten
Bedarf über LinkedIn, Facebook und Instagram warmhalten und jeden
Messekontakt sauber ins CRM-System eintragen. Denn ohne Zahlen
ist jede Messeentscheidung eine Gewohnheit, keine Entscheidung.
Jetzt reinschauen.
Key Learnings:
Nicht der Stand ist das Entscheidende, sondern was Sie nach
der Messe machen. Der Gesprächsanlass verfällt mit jeder Woche.
Einmal anrufen ist kein Follow-up. Vier Berührungspunkte über
sechs Wochen, und wer einen langen Atem hat, gewinnt den Kunden
auch nach fünf Jahren.
Die Messe liefert den Erstkontakt, Social Media hält ihn
warm, bis der Bedarf entsteht. Und nur mit CRM wissen Sie, was
die Messe wirklich gebracht hat.
Timestamps:
00:00 Intro
01:58 Die Messen sind vorbei
02:28 Warum Messekontakte versanden
03:20 Messen aus reiner Gewohnheit
05:31 Punkt 1: Leads in drei Stapel sortieren
06:45 Punkt 2: Das Zeitfenster schließt sich
08:05 Punkt 3: Einmal anrufen ist kein Follow-up
09:53 Punkt 4: Kontakte über Social Media warmhalten
11:34 Punkt 5: Jeder Messekontakt ins CRM
12:49 Drei Dinge für diese Woche
Keywords:
Messekontakte, Messe Nachbearbeitung, Follow-up Vertrieb, Leads
sortieren, B2B Vertrieb, CRM-System, Social Media für
Industrieunternehmen, Kundengewinnung Mittelstand, Messe ROI,
LinkedIn Akquise
Reinhören lohnt sich!
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