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GANZ. EINFACH. VERTRIEB. Podcast
: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner – Warum technische Stärke keinen Auftrag gewinnt

: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner – Warum technische Stärke keinen Auftrag gewinnt

GANZ. EINFACH. VERTRIEB. vor 3 Tagen

In dieser Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie AMF-Bruns den Vertrieb im Bereich Förderanlagen neu ausgerichtet hat: weg vom späten Einstieg bei der Ausschreibung, hin zu einer früheren Einbindung bereits in der Konzeptphase.

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Mit: Jan Woltermann | AMF-Bruns & Thomas Trilling | Mercuri
International Technologische Stärke allein entscheidet noch nicht
über den Auftrag. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten
Mehrwert verstehen und Vertrauen in die Lösung haben. In dieser
Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie
AMF-Bruns den Vertrieb im Bereich Förderanlagen neu ausgerichtet
hat: weg vom späten Einstieg bei der Ausschreibung, hin zu einer
früheren Einbindung bereits in der Konzeptphase. Es geht um die
Frage, wie aus technischer Kompetenz echte Kundenrelevanz entsteht
und warum Vertrieb gerade bei komplexen Lösungen deutlich früher
ansetzen muss. Jetzt reinhören und erfahren, wie technische Stärke
zum echten Wettbewerbsvorteil wird.