Startseite
Podcasts
DIE MITTELSTANDSPILOTEN Podcast
MARKET RADAR: Was Searcher falsch machen – DUB-Insights mit Kai Hesselmann #23

MARKET RADAR: Was Searcher falsch machen – DUB-Insights mit Kai Hesselmann #23

DIE MITTELSTANDSPILOTEN vor 3 Wochen

0:00

1:05:31

Die Nachfolgewelle kommt – oder ist sie längst da?

Hunderttausende Unternehmerinnen und Unternehmer müssen in den
kommenden Jahren ihre Nachfolge regeln. Gleichzeitig wächst die
Zahl der Searcher und potenziellen Käufer, Banken werden mit dem
Thema ETA vertrauter und der Markt professionalisiert sich
zunehmend.

Doch was bedeutet das konkret für alle, die gerade ein
Unternehmen suchen?

Darüber sprechen wir in dieser Folge mit Kai
Hesselmann von DUB – Deutsche Unternehmerbörse und
DealCircle. Kai begleitet den deutschen M&A- und
Nachfolgemarkt seit vielen Jahren und hat durch DUB und
DealCircle einen tiefen Einblick in Dealflow, Käuferverhalten,
Bewertungen und erfolgreiche – aber auch gescheiterte –
Transaktionen.

Gemeinsam werfen wir einen Blick auf den aktuellen deutschen
Nachfolgemarkt und die Frage, wohin sich dieser in den kommenden
Jahren entwickeln könnte.

Dabei sprechen wir unter anderem darüber:

– warum die viel zitierte Nachfolgewelle jetzt tatsächlich an
Fahrt gewinnt

– weshalb immer weniger Unternehmensnachfolgen innerhalb der
Familie stattfinden

– wie sich Bewertungen und Multiples in den vergangenen Jahren
verändert haben

– warum gute Unternehmen weiterhin stark umkämpft sind

– welche Chancen sich gerade für Self-Funded Searcher im Micro-
und Small-Cap-Bereich ergeben

– warum „Käufermarkt“ nicht automatisch bedeutet, Unternehmen zum
Schnäppchenpreis kaufen zu können

– wie sich Searcher gegenüber strategischen Käufern und
professionellen Investoren behaupten können

– warum Finanzierung und eine echte „Deal Readiness“ schon früh
im Prozess entscheidend sind

– weshalb auch nach einem unterschriebenen LOI noch viele
Transaktionen scheitern

– und welche Fehler Searcher im Umgang mit M&A-Beratern und
Plattformen besonders häufig machen.

Außerdem schauen wir gemeinsam hinter die Kulissen der
DUB: Kai berichtet, wie viele neue Käufer
auf die Plattform kommen, warum immer mehr Unternehmer ihr
Unternehmen direkt inserieren und wie sich die DUB vom reinen
Marktplatz zunehmend zu einem Ökosystem rund um
Unternehmensnachfolge entwickelt.

Von Academy und Vertragstemplates über Datenräume und
Finanzierungsunterstützung bis hin zur perspektivischen
Bereitstellung von Eigenkapital: Wir sprechen darüber, was es
braucht, damit aus mehr Interessenten am Ende auch tatsächlich
mehr erfolgreiche Nachfolger werden.

Und natürlich wagen wir auch eine Prognose: Wie wird
der deutsche Nachfolgemarkt in ein bis zwei Jahren aussehen – und
ist gerade jetzt vielleicht sogar ein besonders guter Zeitpunkt,
die eigene Suche zu starten?

Eine Folge für alle, die bereits aktiv nach einem Unternehmen
suchen, mit dem Gedanken einer Unternehmensnachfolge spielen oder
besser verstehen wollen, wie sich der deutsche Nachfolgemarkt
gerade verändert. ️

Partner der zweiten Staffel

Wir freuen uns sehr, die zweite Staffel der Mittelstandspiloten
gemeinsam mit DUB – Deutsche
Unternehmerbörse zu gestalten. Uns verbindet ein
gemeinsames Ziel: Wissen rund um Unternehmensnachfolge
zugänglicher zu machen und damit mehr erfolgreiche Nachfolgen im
deutschen Mittelstand möglich zu machen.

Mehr zur DUB: https://www.dub.de/de/