Auf einen erfolgreichen Unternehmenskauf kommen ziemlich viele
Deals, die nicht zustande kommen.
Wir haben während unserer rund 14-monatigen Suche jeweils
hunderte Unternehmen gesehen, bei über 100 genauer hingeschaut,
mit zahlreichen Unternehmern gesprochen und mehrere konkrete
Angebote abgegeben. Am Ende haben wir unsere Unternehmen gefunden
und übernommen.
Doch was ist eigentlich mit all den anderen Deals passiert?
In dieser Folge schauen wir bewusst auf die Unternehmen,
die wir nicht gekauft haben – und auf die
Entscheidungen, Absagen und manchmal auch Enttäuschungen auf dem
Weg zum Closing.
Denn gerade am Anfang der Suche ist die Gefahr groß, sich in
einen Deal zu verlieben. Man investiert immer mehr Zeit, redet
sich Red Flags schön und entwickelt schnell eine gewisse Fear of
Missing Out. Mit jedem gesehenen Unternehmen verändert sich
jedoch der Blick: Man wird schneller, fokussierter und vor allem
besser darin, Nein zu sagen.
Wir sprechen unter anderem darüber:
wie sich unser Deal-Funnel über 14 Monate entwickelt hat,
warum unsere ersten vermeintlichen Traum-Deals am Ende nicht
funktioniert haben,
weshalb ein Verkäufer trotz weit fortgeschrittenem Prozess
plötzlich doch nicht verkaufen wollte,
warum wir Deals an strategische Käufer verloren haben,
wann ein eigentlich gutes Unternehmen schlicht zu teuer ist,
warum ein wirtschaftlich attraktiver Deal trotzdem nicht der
richtige Deal sein muss,
welche Red Flags wir anfangs zu lange ignoriert haben,
warum Geschwindigkeit im Verkaufsprozess entscheidend sein
kann,
weshalb Verkäufer, Branche, Geschäftsmodell und persönliche
Überzeugung zusammenpassen müssen,
und warum man aus den Deals, die man
nicht gemacht hat, manchmal genauso viel
lernt wie aus dem einen, den man am Ende kauft.
Dabei gehen wir einige unserer konkretesten Fälle noch einmal
chronologisch durch: vom E-Commerce-Unternehmen über
Handwerksbetriebe, Supplements, IT und Berufsbekleidung bis hin
zur Wäscherei, die Micha eigentlich heute noch gerne kaufen
würde.
Eine unserer wichtigsten Erkenntnisse aus der Suche:
Schnell Nein sagen zu können, ist mindestens genauso
wichtig wie irgendwann überzeugt Ja zu sagen.
Ihr wollt uns persönlich treffen?
Am 8. Oktober sind wir beim
Nachfolgefestival 2026 dabei und
diskutieren gemeinsam mit weiteren Nachfolgern auf dem Panel über
unsere Erfahrungen als Searcher und frischgebackene Unternehmer.
Wenn ihr ebenfalls vor Ort seid, sprecht uns gerne an – wir
freuen uns auf den Austausch!
Und natürlich geht unsere Reise in Staffel 2 gemeinsam mit
unserem neuen Partner DUB – Deutsche
Unternehmerbörse weiter. Gemeinsam verfolgen wir ein
Ziel: Wissen rund um Unternehmensnachfolge zugänglicher zu machen
und damit mehr erfolgreiche Nachfolgen möglich zu
machen. www.dub.de
In der nächsten Folge holen wir dafür auch Kai
Hesselmann von DUB ins Cockpit und schauen genauer
darauf, was sich aktuell im Nachfolgemarkt tut und welche
Insights die DUB aus ihrem Deal-Ökosystem mitbringt. ️
Kommentare (0)
Melde dich an, um einen Kommentar zu schreiben.