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#237 - Unsichtbares Know-how verkauft keine Produkte

#237 - Unsichtbares Know-how verkauft keine Produkte

VIDEO RELOADED vor 1 Woche

Wie Industrieunternehmen ihre Alleinstellungsmerkmale sichtbar machen und den Vertrieb stärken

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238 Episoden

Dein Podcast über Videokommunikation 4.0

Bildung Wirtschaft

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Vielleicht verliert Ihr den Auftrag nicht erst beim Angebot,
sondern schon Monate vorher. Viele Unternehmen im Maschinenbau und
in der Industrie verfügen über enormes Fachwissen, jahrzehntelange
Erfahrung und Produkte, die technisch richtig stark sind. Aber
bekommen potenzielle Kunden davon eigentlich genug mit? Die
Customer Journey beginnt lange vor dem Vertrieb Technische
Einkäufer, Entscheider und Anwender informieren sich heute häufig
schon lange bevor sie mit einem Anbieter Kontakt aufnehmen. Sie
schauen auf Websites, bei YouTube, LinkedIn oder anderen
Plattformen nach Lösungen, Produkten und möglichen Anbietern. Wenn
Unternehmen dort kaum sichtbar sind, kann eine Vorauswahl längst
getroffen sein, bevor der eigene Vertrieb überhaupt von einem
möglichen Projekt erfährt. Alleinstellungsmerkmale müssen sichtbar
werden Genau hier liegt für viele Industrieunternehmen eine große
Chance. Das vorhandene Wissen, die Erfahrung und vor allem die
eigenen Alleinstellungsmerkmale müssen früher sichtbar werden.
Dabei geht es nicht darum, irgendwelchen Social-Media-Trends
hinterherzulaufen oder plötzlich Tanzvideos zu produzieren.
Spannender ist Content, der direkt aus dem Unternehmen und aus dem
Vertrieb entsteht. Welche Fragen stellen Kunden immer wieder?
Welche Einwände kommen regelmäßig? Welche technischen Zusammenhänge
müssen Produktexperten ständig neu erklären? Warum gehen Aufträge
verloren? Welche Dinge werden häufig falsch verstanden? Allein
daraus lassen sich zahlreiche Inhalte entwickeln, die nicht nur
Sichtbarkeit erzeugen, sondern gleichzeitig den Vertrieb
unterstützen. Video macht technische Kompetenz sichtbar Produkte
können gezeigt, Anwendungen demonstriert und komplizierte
Zusammenhänge verständlicher erklärt werden. Produktexperten können
ihr Wissen weitergeben, ohne plötzlich zu Moderatoren werden zu
müssen. Und auch nach dem ersten Kundenkontakt kann Video die
klassische Kommunikation sinnvoll ergänzen. Video Sales direkt im
Vertriebsalltag Eine persönliche Videobotschaft vor einem Termin,
eine kurze Gesprächszusammenfassung, eine Angebotserklärung oder
ein Video als Antwort auf Rückfragen können Kommunikation
persönlicher machen und gleichzeitig Zeit sparen. Und dafür braucht
es nicht sofort ein großes Videostudio. Gerade Video Sales und
einfache vertriebsorientierte Content-Formate lassen sich mit
überschaubarer Technik direkt am Arbeitsplatz umsetzen. In dieser
Folge erfährst Du: warum potenzielle Kunden im Maschinenbau und in
der Industrie oft schon lange vor dem ersten Vertriebsgespräch ihre
Vorauswahl treffen. wie Unternehmen ihre Alleinstellungsmerkmale
und ihr Fachwissen früher sichtbar machen können. wie typische
Kundenfragen, Einwände und Erklärungen zur Grundlage für
vertriebsrelevanten Content werden. wie Video im direkten
Kundenkontakt Angebote, Rückfragen und Nachfassprozesse
unterstützen kann. warum Du für den Einstieg in Video Sales kein
großes Studio brauchst. Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0
erfährst Du hier: Meine Website: https://www.corporate-studio.de
Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/
Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du
gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast
spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem
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