Woher weißt du eigentlich, was deine Zielgruppe wirklich will?
Damit meinen wir nicht, was sie theoretisch wollen sollte und
auch nicht was du dir wünschst, worauf sie reagieren sollte.
Sondern worauf sie tatsächlich reagiert.
An dieser Stelle wird Marketing für die meisten zum Fass ohne
Boden.
Denn jeder ist ein großartiger Marketer, bis er vor einem leeren
Blatt Papier sitzt und entscheiden muss, welche Worte drauf
stehen sollen.
In dieser Episode nehmen Tristan und ich deshalb zwei unserer
Werbeanzeigen auseinander, die im Markt extrem erfolgreich
funktioniert haben.
Und wir sprechen darüber:
– wie du herausfindest, welche Probleme deine Zielgruppe wirklich
beschäftigen
– warum du nicht mit allen Menschen sprechen solltest, für die
dein Angebot theoretisch sinnvoll wäre
– weshalb Schmerz und Krise darüber entscheiden, wer tatsächlich
auf dein Marketing reagiert
– wie du Sprache findest, bei der Menschen das Gefühl bekommen:
„Der versteht mich.“
– warum gute Werbung nicht versucht, Menschen erst von ihrem
Problem zu überzeugen
– und weshalb die Angst, einen Teil deiner Zielgruppe
auszuschließen, dein Marketing meistens schlechter macht.
Dafür schauen wir uns zwei komplett unterschiedliche Märkte an.
Von Unternehmern, die vom deutschen Finanzsystem und der
Bürokratie frustriert sind, bis hin zu Frauen, die sich fragen,
warum ihre Beziehungen immer wieder nach demselben Muster
scheitern.
Zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen.
Aber psychologisch passiert etwas ziemlich Ähnliches.
Denn deine Zielgruppe besteht nicht aus allen Menschen, die dein
Angebot gebrauchen könnten.
Sie besteht aus den Menschen, die ihrem Problem bereits
zugestimmt haben, es emotional nicht länger aushalten und deshalb
bereit sind, etwas zu verändern.
Wenn du das einmal verstanden hast, wird Marketing plötzlich sehr
viel einfacher.
Viel Spaß mit Episode #014 von TnT Radio.
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