„Marketing ist überwiegend ineffektiver Nonsens. Zeit, Nerven und
Geld fliegen aus dem Fenster. Dafür kommt aber wenigstens nichts
zurück.“
Und weißt du was?
Ich kann jeden Unternehmer verstehen, der genau so über Marketing
denkt.
Du investierst Tausende Euro in irgendwelche Agenturen, baust
Funnels, produzierst Werbeanzeigen und am Ende passiert ungefähr
gar nichts.
Irgendwann kommst du zu dem Schluss, dass Marketing einfach nicht
funktioniert.
Oder zumindest nicht in deiner Branche.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum so viele Unternehmer schlechte Erfahrungen mit Marketing
machen
– weshalb der Traum vom einmal gebauten Funnel, der für immer
Geld druckt, meistens eine Illusion bleibt
– warum selbst extrem profitable Werbeanzeigen irgendwann
schlechter funktionieren
– weshalb du mit wachsendem Unternehmen häufig mehr statt weniger
Marketing machen musst
– warum gute Produkte und zufriedene Kunden alleine noch lange
keine planbare Kundengewinnung garantieren
– weshalb niemand vorhersehen kann, welche deiner Werbeanzeigen
tatsächlich funktionieren werden
– und warum die Aussage „Marketing funktioniert in meiner Branche
nicht“ eigentlich überhaupt keinen Sinn ergibt.
Denn eines der größten Missverständnisse ist, dass Marketing
irgendwann fertig ist.
Du findest die perfekte Positionierung.
Du baust den perfekten Funnel.
Du schaltest die perfekte Werbeanzeige.
Und ab morgen kommen die Kunden von alleine.
Wäre schön.
Aber die Realität sieht meistens anders aus.
Selbst wenn du heute eine Kampagne hast, die aus jedem
investierten Euro fünf Euro macht, bedeutet das noch lange nicht,
dass sie das in sechs Monaten immer noch tut.
Menschen verändern sich.
Märkte verändern sich.
Und irgendwann hast du diejenigen erreicht, die auf deine
bisherige Botschaft am stärksten reagiert haben.
Deshalb ist gutes Marketing auch immer ein Prozess aus Verstehen,
Testen und Verbessern.
Und vielleicht liegt genau darin der größte Unterschied zwischen
Unternehmern, die Marketing hassen, und denen, die damit
Millionen verdienen.
Die einen hoffen, dass es irgendwann von alleine funktioniert.
Die anderen haben verstanden, dass Kundengewinnung eine Fähigkeit
ist, die man lernen und immer weiterentwickeln kann.
Viel Spaß mit Episode #021 von TnT Radio.
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