„Deine Positionierung ist nicht dein Leben lang wie ein Tattoo
auf deiner Stirn.“
Und trotzdem behandeln unglaublich viele Unternehmer sie genau
so.
Sie verbringen Wochen, Monate oder sogar Jahre damit, den einen
perfekten Satz zu finden, der endlich alles verändern soll.
Die perfekte Zielgruppe.
Das perfekte Angebot.
Das perfekte Versprechen.
Und wenn sie das alles gefunden haben, dann kommen die Kunden
hoffentlich von alleine.
Wir sagen: Viel Spaß beim Warten.
In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber:
– warum die Suche nach der perfekten Positionierung für viele
Unternehmer zur größten Wachstumsbremse wird
– weshalb Positionierung eigentlich viel dynamischer ist, als die
meisten glauben
– warum ein Positionierungssatz noch lange kein funktionierendes
Marketing ist
– weshalb du deine Positionierung eher wie eine Kampagne
betrachten solltest
– warum es häufig völlig ausreicht, eine Zielgruppe und ein
Angebot zu haben, die gut genug sind
– weshalb der ständige Wechsel zwischen Zielgruppen, Angeboten
und neuen Marketingstrategien deinen Erfolg ausbremsen kann
– und warum die Menschen, die ihre Zielgruppe wirklich verstehen,
am Ende häufig erfolgreicher sind als diejenigen mit der
vermeintlich perfekten Positionierung.
Denn wir erleben immer wieder Unternehmer, die seit sechs Monaten
an ihrer Positionierung arbeiten.
Sechs Monate!
In dieser Zeit hätten sie Kampagnen testen, Werbeanzeigen
schalten, Content produzieren und echte Erfahrungen mit ihrer
Zielgruppe sammeln können.
Stattdessen wird zum 47. Mal an einem Satz geschraubt, der am
Ende sowieso nicht darüber entscheidet, ob jemand kauft.
Und das Verrückte daran?
Selbst wenn du irgendwann die perfekte Positionierung gefunden
hast, beginnt die eigentliche Arbeit erst danach.
Du musst verstehen, wie deine Zielgruppe denkt.
Welche Probleme sie wirklich beschäftigen.
Welche Worte sie benutzt.
Und welche Botschaften dafür sorgen, dass sie dir überhaupt
zuhört.
Das lernst du selten in einem Positionierungsworkshop.
Das lernst du, indem du rausgehst und Marketing machst.
Vielleicht ist die wichtigste Erkenntnis dieser Episode deshalb:
Hör auf, nach der magischen Zielgruppe zu suchen, und fang an,
richtig gut darin zu werden, mit den Menschen zu kommunizieren,
die du bereits erreichen kannst.
Viel Spaß mit Episode #022 von TnT Radio.
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