068 – Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast

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Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb. Du verlierst gegen
die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast.

In dieser Folge bekommst Du eine echte Klienten-Story aus einer
Gehaltsverhandlung mit zwei völlig unterschiedlichen
Geschäftsführern – und wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den
gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.



Dein Fahrplan durch die Folge:



00:00 – Wer den Raum nicht liest, verliert den
Auftrag


00:29 – Die Story: Gehaltsverhandlung mit zwei
Geschäftsführern


01:21 – Die Lösung: Ein Satz für zwei
Motivkompass-Typen


02:20 – Im Interim Management: Die stille
Person, die am Ende entscheidet


03:27 – Praxis: Wenn unerwartet jemand Neues
dazukommt


04:16 – Kernaussage: Du verlierst nie gegen
den Wettbewerb


05:17 – Sofortanwendung: Die 4 Fragen für
unerwartete Teilnehmer



Sofortanwendung: 

Vor jedem wichtigen Termin: Kläre, wer im Raum sitzt – und
bereite für jeden mindestens ein Argument vor, das zu seinem
Motivkompass-Typ passt. Kommt jemand Unerwartetes dazu: kurz
vorstellen lassen, Wissensstand abgleichen, einbeziehen.



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BÄMM BÄMM statt BlaBla.



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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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