#228 - Steffen Wetzel: Warum LinkedIn der unterschätzteste Vertriebskanal im B2B ist

LinkedIn wird von vielen Unternehmen noch immer als digitale
Visitenkarte oder Plattform für Selbstdarstellung gesehen. Dabei
steckt gerade im B2B deutlich mehr Potenzial darin. In dieser
Episode spreche ich ausführlich mit Steffen Wetzel darüber, warum
LinkedIn heute zu den wirkungsvollsten Vertriebskanälen gehört und
weshalb viele Unternehmen diese Chance noch immer nicht konsequent
nutzen. Wir sprechen darüber, warum moderner Vertrieb längst nicht
mehr nur auf Messen oder am Telefon stattfindet und wie Unternehmen
sich durch kontinuierliche Sichtbarkeit einen echten
Wettbewerbsvorteil aufbauen können. Steffen erklärt, weshalb
LinkedIn viel mehr als ein soziales Netzwerk ist und warum der
Aufbau eines eigenen Netzwerks aus potenziellen Kunden langfristig
einer der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens werden
kann. Natürlich geht es auch um Videokommunikation. Wir werfen
einen Blick darauf, warum Video heute Vertrauen schafft,
Mitarbeiter zu Markenbotschaftern macht und Verkaufsprozesse
deutlich effizienter gestalten kann. Ich erzähle außerdem aus
eigenen Projekten, wie Videobotschaften im Vertrieb Rückfragen
reduzieren, Entscheidungsprozesse beschleunigen und sogar
Abschlussquoten verbessern können. Ein weiteres Highlight dieser
Folge ist die Diskussion über Glaubenssätze im Vertrieb, den
richtigen Umgang mit Webinaren, den Wandel des Kaufverhaltens und
die Frage, warum Unternehmen endlich beginnen sollten, ihre
Experten sichtbar zu machen. Außerdem sprechen wir über
Generationenwechsel, moderne Kommunikation und warum viele
Marketingmaßnahmen heute deutlich effizienter umgesetzt werden
können als noch vor wenigen Jahren. Diese Episode liefert jede
Menge konkrete Impulse für Geschäftsführer, Vertriebsleiter,
Marketingverantwortliche und alle Unternehmen, die ihre
Kundenkommunikation modernisieren und unabhängiger von klassischen
Vertriebswegen werden möchten. In dieser Folge erfährst Du, warum
LinkedIn weit mehr als ein soziales Netzwerk ist. Du hörst, weshalb
Sichtbarkeit heute zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im
B2B-Vertrieb gehört. Du lernst, wie Video den Vertrieb effizienter
macht und Vertrauen aufbaut. Du erfährst, warum Mitarbeiter zu
starken Markenbotschaftern werden können. Du hörst, weshalb
Unternehmen ihre Kommunikation an das veränderte Kaufverhalten
anpassen sollten. Mehr über Steffen Wetzel und LeadIn Sales findest
Du hier: https://leadin-sales.com Mehr zu meinem Thema
Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website:
https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund
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