Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon

Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am
Telefon


Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy


Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy
gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten
Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er
funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man
Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut,
dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine.


Themen


- Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die
meisten falsch machen


- ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten
Anruf richtig vorbereitet


- SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss,
damit Deals entstehen


- Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das
Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte


- Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche,
Energie-Management und ehrliches Feedback


Marcus und Christians Tools


Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche


Adversus – Dialog- und Calling-Plattform


Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a.
Teams-Online-Status)


Buchempfehlungen


The Pitch von Volker Hain


Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry


Tools unter 100€


Badehose + - Seitenschläferkissen


Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der
Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem
Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte
seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die
beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits
gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen
mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf
Mitarbeitende.
TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen,
InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem
unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund
um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und
wünschen euch viel Spaß beim hören.