The Naked Truth of Startup - TNTOS

# Holding, Steuern und Fokus – Kai Klapal über den Aufbau von Fideus


Gast: Kai Klapal, Co-Founder & CEO, Fideus


Worum geht's?


Kai hat ein vorheriges Startup aufgegeben, weil die Nutzer nicht zahlten – und daraus Fideus gebaut, eine Plattform die B2B-Steuerprozesse für Gründer-Holdings und Startups automatisiert. Im Gespräch geht es um den Pivot, ehrliches KPI-Denken und die tägliche Disziplin, als Founder wirklich an den wichtigen Themen zu arbeiten statt Ideen hinterherzujagen.


Kernthemen


- Pivot-Entscheidung: Woran man erkennt, wann man ein Produkt einstampfen muss – und warum fehlende Zahlungsbereitschaft das klarste Signal ist


- Fokus & Priorisierung: Warum Founder sich täglich zwingen müssen, Nein zu sagen – zu Events, Meetings und Ideen


- KPIs ohne Schnickschnack: Cash Collected und New Logos als einzige Metriken, die wirklich zählen


- KI modell-agnostisch nutzen: Wissen in Markdown strukturieren statt alles in ein überfülltes Chatfenster werfen


- Holding-Steuer-Tipp: Warum eine Holding früh aufsetzen sinnvoller ist als zu warten – und was sie heute kosten kann


Die Tools von Kai


- Claude


- Notion


- G-Suite (Google Drive & Mail)


Die Buchempfehlungen von Kai


- Principles for Dealing with the Changing World Order – Ray Dalio


Die U-100-Anschaffung von Kai


- Aeropress (ca. 45 €)


Über Kai


Kai Klapal ist Co-Founder von Fideus, einem Berliner Startup, das Steuerberatung und Software-Automatisierung für Gründer-Holdings und Early-Stage-Startups kombiniert. Sein Co-Founder David gründete vorher MieterEngel. Kai hat zuvor ein weiteres Startup mitgegründet, dieses nach ausbleibender Zahlungsbereitschaft pivotiert und daraus die Idee für Fideus entwickelt. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Bioökonomie: Zwischen Pflanzen, Politik und Startup-Potenzial


Gast: Annkathrin Wabi, Projekt- & Innovationsmanagerin, Rootcamp (Hannover)


Worum geht's?


Bioökonomie ist mehr als ein Buzzword – sie beschreibt den Systemwechsel von fossilen zu biobasierten Rohstoffen in Energie, Materialien und Ernährung. Annkathrin erklärt, warum Startups in diesem Bereich besonders kapitalintensiv aufgestellt sein müssen und warum ohne politischen Willen und industrielle Kooperationen kaum etwas vorangeht.


Kernthemen


- Was Bioökonomie konkret bedeutet: Kaskadennutzung von Biomasse, Nutzungshierarchie (Nahrung Materialien Energie)


- Lignin als Paradebeispiel: Massenhafter Industrieabfall mit ungenutztem Potenzial für Kosmetik, Bitumen, Klebstoffe – und warum die Skalierung trotzdem stockt


- Startups in der Bioökonomie: hohes Innovationspotenzial, aber hohe CapEx – warum die Zusammenarbeit mit etablierten Industriepartnern (z. B. K+S) entscheidend ist


- Versorgungssicherheit als Treiber: Krieg in der Ukraine, Blockade der Straße von Hormuz und die Abhängigkeit von importierten Dünge- und Kraftstoffen


- Risiken & Komplexität: Bioenergieförderung kann Monokulturen fördern – smarte Regulierung statt Dogmatismus ist gefragt


Annkathrin Tools


- Höhenverstellbarer Schreibtisch


- Papier & Stift (für fokussiertes Arbeiten)


- Pomodoro-Technik (Timer-basierte Fokusarbeit)


Annkathrins Buchempfehlungen


- Das System Bioökonomie (Autor nicht genannt)


- Organisch von Julia Enders


Annkathrins Anschaffung unter 100€


- Höhenverstellbarer Schreibtisch (Selbstbau per YouTube-Tutorial)


Über Annkathrin


Annkathrin Wabi hat Agrarökonomie in Göttingen studiert und dort auch promoviert. Beim Rootcamp – dem Hannoveraner Ableger des Spinlab-Accelerators – arbeitet sie als Projekt- und Innovationsmanagerin mit Schwerpunkt Landwirtschaft und Bioökonomie. Sie erstellt u. a. Wertschöpfungskettenanalysen für das Bundeslandwirtschaftsministerium und die Landwirtschaftliche Rentenbank. Besten Dank an 2Bros Studios für die tolle Aufnahme im Studio in Hannover TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Energiebeschaffung per Ausschreibung: Wie biddingground echten Wettbewerb in den B2B-Energiemarkt bringt


Gast: Tobias, Mitgründer, biddingground


Worum geht's? Tobias erzählt, wie er mit seiner Frau und seinem Schwager eine Plattform für Energieausschreibungen im Gewerbe- und Industriekundengeschäft aufgebaut hat – nebenbei, bootstrapped und mit Familienrückhalt statt VC-Kapital. Die Episode zeigt, wie externer Druck einen MVP beschleunigt, warum Gründer Sales nicht delegieren sollten, bevor sie es selbst verstanden haben, und wann Bootstrapping befreiender ist als die Investorenrunde.


Kernthemen


**MVP durch Deadline:** Ein Pitch beim Ostdeutschen Energieforum zwang das Team, Features zu streichen und in wenigen Wochen live zu gehen – rückblickend die richtige Entscheidung


**Sales-Fehler klassischer Art:** Das Gründerteam wollte Vertrieb sofort auslagern, ohne selbst zu wissen, wie und an wen sie verkaufen – und hat diesen Fehler teuer bezahlt


**Bootstrapped statt VC:** Familiäre Verflechtung im Team, kein Vollzeiteinsatz, keine externe Finanzierung – warum das für Tobias kein Makel, sondern eine bewusste Entscheidung ist


**Kundengespräche als Produktentwicklung:** Erst durch direkte Kundenkontakte hat das Team Probleme entdeckt, von denen sie nichts wussten – z. B. gewachsene Konzernstrukturen mit dutzenden Einzelverträgen


**KI im Energiemarkt:** Chancen (Content, SEO) und Grenzen (individuelle Angebotslogik, Beratungsbedarf) von KI in einem hochregulierten, vertrauensintensiven B2B-Markt


Tobias Tools - HubSpot - ChatGPT - Excel - Stift und Papier


Tobias Bücher laufen alle auf Blinkist ;)


Tobias Anschaffung unter 100€: - Airfryer (ca. 79 €)


Über den Gast Tobias kommt aus dem Management eines Energieversorgers und hat biddingground zusammen mit seinem Schwager Max (Softwareentwickler, Energiewirtschaft) und seiner Frau Christina (Marketing) gegründet. Die Plattform ermöglicht Gewerbe- und Industriekunden, Energieausschreibungen eigenständig durchzuführen und echten Preiswettbewerb zwischen Lieferanten zu erzeugen. Das Unternehmen ist Teil des aktuellen SpinLab-Accelerator-Programms in Leipzig. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Schrottimmobilien zu grünem Wohnraum – mit Lisa Weise-Hoff von navou


Gast: Lisa, COO & Co-Founderin, navou


Worum geht's?


Lisa erklärt, wie navou Problemimmobilien durch ein standardisiertes Holz-Tragwerk-System zu bezahlbarem Wohnraum umbaut – 30 % günstiger als Abriss und Neubau. Daneben spricht sie offen über Unternehmenskultur: Wie ein klares Wertefundament dabei hilft, bessere Entscheidungen zu treffen – auch wenn das bedeutet, in der Frührunde auf Kapital zu verzichten. Konkrete Methoden für Wertediskussionen, Onboarding und transparente Team-Kommunikation runden die Episode ab.


Kernthemen


Das navou-Bausystem: Entkernung bis auf die Außenhülle, Einbau eines vorgefertigten Holzraster-Tragwerks, digitale Immobilienprüfung per BIM-Twin


Unternehmenskultur von Tag 1: Wie ein Werte-Ranking-Prozess (jedes mit jedem vergleichen) ein belastbares Fundament schafft – und warum man damit auch mal einen Investor ablehnt


Transparenz als Führungsprinzip: Fundraising-Stand offen kommunizieren, Pains und Wins im Team teilen, Spotlight-Waterfall als einfaches Wertschätzungsformat


Die Tools - Handy/Kamera (LinkedIn-Content & Dokumentation) - HubSpot (CRM) - LCMD (Bauprojekt-Steuerung & Projektmanagement)


Die Bücher - *The Five Dysfunctions of a Team* (Patrick Lencioni)


Erwähnte Resources - Manuelles Etikettiergerät (ca. 17,90 €)


Über den Gast Lisa ist COO und Co-Founderin von navou, einem PropTech-Startup, das Problemimmobilien durch ein modulares Holztragwerk-System zu grünem, bezahlbarem Wohnraum umbaut. Vor navou hat sie das Modulhaus-Startup Hejmo Homes gegründet und davor in der Managementberatung große Kulturprojekte für DAX-Konzerne begleitet. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.