The Naked Truth of Startup - TNTOS
The Naked Truth of Startup eröffnet dir den Blick hinter die Kulissen der Startup-Welt.
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Podcaster
Episoden
09.07.2026
56 Minuten
Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon
Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy
Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine.
Themen
- Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen
- ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet
- SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen
- Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte
- Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback
Marcus und Christians Tools
Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche
Adversus – Dialog- und Calling-Plattform
Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status)
Buchempfehlungen
The Pitch von Volker Hain
Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry
Tools unter 100€
Badehose + - Seitenschläferkissen
Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy
Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine.
Themen
- Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen
- ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet
- SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen
- Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte
- Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback
Marcus und Christians Tools
Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche
Adversus – Dialog- und Calling-Plattform
Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status)
Buchempfehlungen
The Pitch von Volker Hain
Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry
Tools unter 100€
Badehose + - Seitenschläferkissen
Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
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02.07.2026
26 Minuten
Gast: Cynthia Liao (Vertical Semiconductor) & Alexander Neirinckx (Irréversible Inc.)
Worum geht's?
Zwei Kurzinterviews vom Silicon 60 Days: Alex schnappt sich Cynthia von Vertical Semiconductor für ein schnelles Gespräch zwischen zwei Terminen – und spricht danach mit Alex von Irréversible Inc. über Business Development. Beide Folgen sind auf Englisch, beide Gäste aus Kanada.
Kernthemen
- Halbleiter-Startups und was sie antreibt
- Business Development in der Frühphase
- Pitchen und Netzwerken auf Konferenzen
## Über den Gast
Cynthia Liao ist Gründerin bei Vertical Semiconductor, einem Startup im Halbleiterbereich. Alex treibt das Business Development bei Irréversible Inc.voran, einem kanadischen Startup, das auf den Silicon Saxony Days gepitcht hat. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Worum geht's?
Zwei Kurzinterviews vom Silicon 60 Days: Alex schnappt sich Cynthia von Vertical Semiconductor für ein schnelles Gespräch zwischen zwei Terminen – und spricht danach mit Alex von Irréversible Inc. über Business Development. Beide Folgen sind auf Englisch, beide Gäste aus Kanada.
Kernthemen
- Halbleiter-Startups und was sie antreibt
- Business Development in der Frühphase
- Pitchen und Netzwerken auf Konferenzen
## Über den Gast
Cynthia Liao ist Gründerin bei Vertical Semiconductor, einem Startup im Halbleiterbereich. Alex treibt das Business Development bei Irréversible Inc.voran, einem kanadischen Startup, das auf den Silicon Saxony Days gepitcht hat. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
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18.06.2026
48 Minuten
AI-Native Hausverwaltung als Infrastrukturplattform – mit Leon von reltix
Gast: Leon Bamesreiter, Co-Founder, Reltics
Worum geht's?
Leon erzählt, wie er mit reltix die erste AI-native Hausverwaltung Deutschlands aufbaut – nicht als Saas-Overlay auf bestehende Systeme, sondern als neu gedachte Dateninfrastruktur für die gesamte Immobilienbranche. Die Episode beleuchtet, warum der Marktansatz, Prozesse und Daten von Grund auf selbst zu erfassen, der entscheidende Unterschied zu bisherigen Lösungen ist, und wie ein 30-köpfiges Team in unter einem Jahr über 4.000 Einheiten gewonnen hat.
Kernthemen
Produktvision: Warum bestehende PropTech-Lösungen (SaaS-Tools, Buy-and-Build) das Kernproblem nicht lösen und wie reltix als "Betriebssystem der Immobilie" den Ansatz neu denkt
Pivot & Infrastruktur: Wie der Entschluss fiel, Third-Party-Software aufzugeben und die gesamte Plattform selbst zu bauen und das inklusive der operativen Konsequenzen
Team & Kultur: Wie reltix Entwickler und Hausverwalter im selben Büro zusammenarbeiten lässt, warum Hiring in Düsseldorf die größte Anfangshürde war und was "tightly knit culture" konkret bedeutet
Leons Tools
- Claude
- Outlook
- Notes App (iPhone)
Leons Buchempfehlung
- How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie
Leons Empfehlung für unter 100€
- Laptop-Ständer
Über Leon
Leon hat mit 20 seine erste Wohnung gekauft, Finance studiert und einen Hedgefonds-Job in der Schweiz gehabt, bevor er reltix gründete. Gemeinsam mit Co-Founder Jan Horstmann (ex-Enpal) hat er das Unternehmen innerhalb eines Jahres nach Go-to-Market auf über 30 Mitarbeiter und 4.000 verwaltete Einheiten skaliert. Reltics hat eine Pre-Seed-Runde über 3 Mio. Euro mit Robin Capital, Tenity und Gründerfonds Ruhr abgeschlossen. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Gast: Leon Bamesreiter, Co-Founder, Reltics
Worum geht's?
Leon erzählt, wie er mit reltix die erste AI-native Hausverwaltung Deutschlands aufbaut – nicht als Saas-Overlay auf bestehende Systeme, sondern als neu gedachte Dateninfrastruktur für die gesamte Immobilienbranche. Die Episode beleuchtet, warum der Marktansatz, Prozesse und Daten von Grund auf selbst zu erfassen, der entscheidende Unterschied zu bisherigen Lösungen ist, und wie ein 30-köpfiges Team in unter einem Jahr über 4.000 Einheiten gewonnen hat.
Kernthemen
Produktvision: Warum bestehende PropTech-Lösungen (SaaS-Tools, Buy-and-Build) das Kernproblem nicht lösen und wie reltix als "Betriebssystem der Immobilie" den Ansatz neu denkt
Pivot & Infrastruktur: Wie der Entschluss fiel, Third-Party-Software aufzugeben und die gesamte Plattform selbst zu bauen und das inklusive der operativen Konsequenzen
Team & Kultur: Wie reltix Entwickler und Hausverwalter im selben Büro zusammenarbeiten lässt, warum Hiring in Düsseldorf die größte Anfangshürde war und was "tightly knit culture" konkret bedeutet
Leons Tools
- Claude
- Outlook
- Notes App (iPhone)
Leons Buchempfehlung
- How to Win Friends and Influence People – Dale Carnegie
Leons Empfehlung für unter 100€
- Laptop-Ständer
Über Leon
Leon hat mit 20 seine erste Wohnung gekauft, Finance studiert und einen Hedgefonds-Job in der Schweiz gehabt, bevor er reltix gründete. Gemeinsam mit Co-Founder Jan Horstmann (ex-Enpal) hat er das Unternehmen innerhalb eines Jahres nach Go-to-Market auf über 30 Mitarbeiter und 4.000 verwaltete Einheiten skaliert. Reltics hat eine Pre-Seed-Runde über 3 Mio. Euro mit Robin Capital, Tenity und Gründerfonds Ruhr abgeschlossen. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
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28.05.2026
49 Minuten
# Holding, Steuern und Fokus – Kai Klapal über den Aufbau von Fideus
Gast: Kai Klapal, Co-Founder & CEO, Fideus
Worum geht's?
Kai hat ein vorheriges Startup aufgegeben, weil die Nutzer nicht zahlten – und daraus Fideus gebaut, eine Plattform die B2B-Steuerprozesse für Gründer-Holdings und Startups automatisiert. Im Gespräch geht es um den Pivot, ehrliches KPI-Denken und die tägliche Disziplin, als Founder wirklich an den wichtigen Themen zu arbeiten statt Ideen hinterherzujagen.
Kernthemen
- Pivot-Entscheidung: Woran man erkennt, wann man ein Produkt einstampfen muss – und warum fehlende Zahlungsbereitschaft das klarste Signal ist
- Fokus & Priorisierung: Warum Founder sich täglich zwingen müssen, Nein zu sagen – zu Events, Meetings und Ideen
- KPIs ohne Schnickschnack: Cash Collected und New Logos als einzige Metriken, die wirklich zählen
- KI modell-agnostisch nutzen: Wissen in Markdown strukturieren statt alles in ein überfülltes Chatfenster werfen
- Holding-Steuer-Tipp: Warum eine Holding früh aufsetzen sinnvoller ist als zu warten – und was sie heute kosten kann
Die Tools von Kai
- Claude
- Notion
- G-Suite (Google Drive & Mail)
Die Buchempfehlungen von Kai
- Principles for Dealing with the Changing World Order – Ray Dalio
Die U-100-Anschaffung von Kai
- Aeropress (ca. 45 €)
Über Kai
Kai Klapal ist Co-Founder von Fideus, einem Berliner Startup, das Steuerberatung und Software-Automatisierung für Gründer-Holdings und Early-Stage-Startups kombiniert. Sein Co-Founder David gründete vorher MieterEngel. Kai hat zuvor ein weiteres Startup mitgegründet, dieses nach ausbleibender Zahlungsbereitschaft pivotiert und daraus die Idee für Fideus entwickelt. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Gast: Kai Klapal, Co-Founder & CEO, Fideus
Worum geht's?
Kai hat ein vorheriges Startup aufgegeben, weil die Nutzer nicht zahlten – und daraus Fideus gebaut, eine Plattform die B2B-Steuerprozesse für Gründer-Holdings und Startups automatisiert. Im Gespräch geht es um den Pivot, ehrliches KPI-Denken und die tägliche Disziplin, als Founder wirklich an den wichtigen Themen zu arbeiten statt Ideen hinterherzujagen.
Kernthemen
- Pivot-Entscheidung: Woran man erkennt, wann man ein Produkt einstampfen muss – und warum fehlende Zahlungsbereitschaft das klarste Signal ist
- Fokus & Priorisierung: Warum Founder sich täglich zwingen müssen, Nein zu sagen – zu Events, Meetings und Ideen
- KPIs ohne Schnickschnack: Cash Collected und New Logos als einzige Metriken, die wirklich zählen
- KI modell-agnostisch nutzen: Wissen in Markdown strukturieren statt alles in ein überfülltes Chatfenster werfen
- Holding-Steuer-Tipp: Warum eine Holding früh aufsetzen sinnvoller ist als zu warten – und was sie heute kosten kann
Die Tools von Kai
- Claude
- Notion
- G-Suite (Google Drive & Mail)
Die Buchempfehlungen von Kai
- Principles for Dealing with the Changing World Order – Ray Dalio
Die U-100-Anschaffung von Kai
- Aeropress (ca. 45 €)
Über Kai
Kai Klapal ist Co-Founder von Fideus, einem Berliner Startup, das Steuerberatung und Software-Automatisierung für Gründer-Holdings und Early-Stage-Startups kombiniert. Sein Co-Founder David gründete vorher MieterEngel. Kai hat zuvor ein weiteres Startup mitgegründet, dieses nach ausbleibender Zahlungsbereitschaft pivotiert und daraus die Idee für Fideus entwickelt. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
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21.05.2026
50 Minuten
Bioökonomie: Zwischen Pflanzen, Politik und Startup-Potenzial
Gast: Annkathrin Wabi, Projekt- & Innovationsmanagerin, Rootcamp (Hannover)
Worum geht's?
Bioökonomie ist mehr als ein Buzzword – sie beschreibt den Systemwechsel von fossilen zu biobasierten Rohstoffen in Energie, Materialien und Ernährung. Annkathrin erklärt, warum Startups in diesem Bereich besonders kapitalintensiv aufgestellt sein müssen und warum ohne politischen Willen und industrielle Kooperationen kaum etwas vorangeht.
Kernthemen
- Was Bioökonomie konkret bedeutet: Kaskadennutzung von Biomasse, Nutzungshierarchie (Nahrung Materialien Energie)
- Lignin als Paradebeispiel: Massenhafter Industrieabfall mit ungenutztem Potenzial für Kosmetik, Bitumen, Klebstoffe – und warum die Skalierung trotzdem stockt
- Startups in der Bioökonomie: hohes Innovationspotenzial, aber hohe CapEx – warum die Zusammenarbeit mit etablierten Industriepartnern (z. B. K+S) entscheidend ist
- Versorgungssicherheit als Treiber: Krieg in der Ukraine, Blockade der Straße von Hormuz und die Abhängigkeit von importierten Dünge- und Kraftstoffen
- Risiken & Komplexität: Bioenergieförderung kann Monokulturen fördern – smarte Regulierung statt Dogmatismus ist gefragt
Annkathrin Tools
- Höhenverstellbarer Schreibtisch
- Papier & Stift (für fokussiertes Arbeiten)
- Pomodoro-Technik (Timer-basierte Fokusarbeit)
Annkathrins Buchempfehlungen
- Das System Bioökonomie (Autor nicht genannt)
- Organisch von Julia Enders
Annkathrins Anschaffung unter 100€
- Höhenverstellbarer Schreibtisch (Selbstbau per YouTube-Tutorial)
Über Annkathrin
Annkathrin Wabi hat Agrarökonomie in Göttingen studiert und dort auch promoviert. Beim Rootcamp – dem Hannoveraner Ableger des Spinlab-Accelerators – arbeitet sie als Projekt- und Innovationsmanagerin mit Schwerpunkt Landwirtschaft und Bioökonomie. Sie erstellt u. a. Wertschöpfungskettenanalysen für das Bundeslandwirtschaftsministerium und die Landwirtschaftliche Rentenbank. Besten Dank an 2Bros Studios für die tolle Aufnahme im Studio in Hannover TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Gast: Annkathrin Wabi, Projekt- & Innovationsmanagerin, Rootcamp (Hannover)
Worum geht's?
Bioökonomie ist mehr als ein Buzzword – sie beschreibt den Systemwechsel von fossilen zu biobasierten Rohstoffen in Energie, Materialien und Ernährung. Annkathrin erklärt, warum Startups in diesem Bereich besonders kapitalintensiv aufgestellt sein müssen und warum ohne politischen Willen und industrielle Kooperationen kaum etwas vorangeht.
Kernthemen
- Was Bioökonomie konkret bedeutet: Kaskadennutzung von Biomasse, Nutzungshierarchie (Nahrung Materialien Energie)
- Lignin als Paradebeispiel: Massenhafter Industrieabfall mit ungenutztem Potenzial für Kosmetik, Bitumen, Klebstoffe – und warum die Skalierung trotzdem stockt
- Startups in der Bioökonomie: hohes Innovationspotenzial, aber hohe CapEx – warum die Zusammenarbeit mit etablierten Industriepartnern (z. B. K+S) entscheidend ist
- Versorgungssicherheit als Treiber: Krieg in der Ukraine, Blockade der Straße von Hormuz und die Abhängigkeit von importierten Dünge- und Kraftstoffen
- Risiken & Komplexität: Bioenergieförderung kann Monokulturen fördern – smarte Regulierung statt Dogmatismus ist gefragt
Annkathrin Tools
- Höhenverstellbarer Schreibtisch
- Papier & Stift (für fokussiertes Arbeiten)
- Pomodoro-Technik (Timer-basierte Fokusarbeit)
Annkathrins Buchempfehlungen
- Das System Bioökonomie (Autor nicht genannt)
- Organisch von Julia Enders
Annkathrins Anschaffung unter 100€
- Höhenverstellbarer Schreibtisch (Selbstbau per YouTube-Tutorial)
Über Annkathrin
Annkathrin Wabi hat Agrarökonomie in Göttingen studiert und dort auch promoviert. Beim Rootcamp – dem Hannoveraner Ableger des Spinlab-Accelerators – arbeitet sie als Projekt- und Innovationsmanagerin mit Schwerpunkt Landwirtschaft und Bioökonomie. Sie erstellt u. a. Wertschöpfungskettenanalysen für das Bundeslandwirtschaftsministerium und die Landwirtschaftliche Rentenbank. Besten Dank an 2Bros Studios für die tolle Aufnahme im Studio in Hannover TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.
Mehr
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The naked truth of startup hat es sich zur Aufgabe gemacht einen
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ein aufstrebender Unternehmer, ein erfahrener Gründer, ein Investor
oder einfach nur neugierig auf die Startup-Welt bist, dieser
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