The Naked Truth of Startup - TNTOS

Vom Hörsaal zur KI-gestützten Gebäudedigitalisierung – Mario von Points2BIM


**Gast:** Mario Geißler, Co-Founder & CEO, Points2BIM


Worum geht's? Mario hat Entrepreneurship promoviert und gelehrt – jetzt baut er selbst. Points2BIM automatisiert die Digitalisierung von Bestandsgebäuden: aus 3D-Laserscans werden per KI strukturierte Gebäudemodelle. Im Gespräch geht es um Kundensegmentierung, den Sprung vom Forschungs- ins Gründermindset und darum, warum komplementäre Teams mehr sind als die Summe ihrer Teile. Kernthemen


Physische Gebäude digital machen: Warum Bestandsgebäude kaum aktuelle digitale Daten haben und wie Points2BIM das mit KI-gestützter Punktwolkenverarbeitung löst


Kundensegmentierung in komplexen Wertschöpfungsketten: Wie man Vermesser, Architekten, Bauunternehmen und Eigentümer als grundlegend verschiedene Zielgruppen versteht – und warum „alle" keine Antwort ist


Forschungsmindset vs. Gründermindset: Perfektionismus aus der Akademia trifft auf Marktdruck – was wirklich nützlich bleibt und was man loslassen muss


Komplementäre Teams & Transparenz: Warum technische und geschäftliche Perspektiven im Gründerteam entscheidend sind und wie klare Rollenbilder vom ersten Tag an helfen


Bootstrapping vs. VC: Warum das Geschäftsmodell der Bauwirtschaft (projektbasiert, kein Recurring Revenue) mit klassischen VC-Erwartungen kollidiert


Marios Tools - Microsoft Teams - Airwork (Projektmanagement) - HubSpot (Marketing, Sales & Deal-Pipeline)


Marios Bucherempfehlungen - *The Lean Startup* (Eric Ries) - *Disciplined Entrepreneurship* (Bill Aulet)


Marios Tool unter 100€ - Marderkamera (Überwachungskamera für den Dachboden) ## Über den Gast Mario Geißler hat an der TU Chemnitz über Entrepreneurship promoviert und war dort Juniorprofessor für Entrepreneurship und Marketing. Aus einem Beratungsprojekt mit einem Vermesser entstand die Idee zu Points2BIM, das er seit 2024 gemeinsam mit seinem Co-Founder Kevin aufbaut. Das Startup entwickelt KI-gestützte Software, die 3D-Laserscans von Bestandsgebäuden automatisiert in digitale Gebäudemodelle und strukturierte Daten überführt. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Etienne gründete COBACK mitten im ESG-Boom. Und dann zog der Markt den Stecker. In dieser Folge erzählt er ehrlich, wie man als Startup überlebt, wenn der Wind dreht.


In dieser Folge:


Wie COBACK entstanden ist und warum Learning by Doing manchmal brutal ehrlich ist Der „Gummieffekt": Warum das ESG-Thema nicht stirbt, sondern nur schläft Teamfluktuation offen kommuniziert: Wie Transparenz Investorenvertrauen rettet Warum Investoren am Ende auf Etienne und Benjamin setzten, nicht nur auf das Produkt KI in der Dokumentenverarbeitung: Potenzial, Datenschutz und die Grenzen der Automatisierung 500 Bewerbungen für 3 Stellen dank QR-Codes, Plakaten und einer Loveable-Seite Pivot oder Pivot: Warum COBACK im Compliance-Bereich bleibt, aber neu denkt


Etienne teilt ungeschminkt, wie sich ein Dresdner Startup durch politische Marktverschiebungen, Teamumbrüche und den täglichen Wahnsinn der Frühphase durchbeißt. Und was Vertrauen wirklich bedeutet, wenn man Investor:innen gegenübersitzt.


Perfekt für: Gründer:innen in regulierten Märkten, alle die verstehen wollen, wie man einen (Teil-)Pivot kommuniziert und jeden, der schon mal ein 5,5-stündiges Kunden-Meeting vergeigt hat.


Gast: Etienne, Co-Founder COBACK Host: Alexander Türpe


Links aus der Folge:


Buchempfehlung: Michael Ende – Die unendliche Geschichte TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Dr. Andreas Olmes hat jahrzehntelange Erfahrung in Startups und Investitionen – und er sieht immer wieder dasselbe Muster: Gründer verlieben sich in ihr Produkt, bevor sie ihren Markt wirklich verstanden haben. In dieser Folge erklärt er, warum Product Market Fit nicht Glück ist, sondern Methode.


In dieser Folge:


Was Product Market Fit wirklich bedeutet – und warum die meisten Startups ihn falsch suchen Frühe Signale, die zeigen, ob du auf dem richtigen Weg bist Die Fünferkette für erfolgreichen PMF – Schritt für Schritt erklärt Psychologische Fallen und Selbsttäuschung: Warum Gründer sich oft in die eigene Tasche lügen Deep Tech vs. klassisches SaaS: Wo sich die Regeln grundlegend unterscheiden Welche Metriken dir wirklich sagen, ob du PMF erreicht hast Die wichtigsten Werkzeuge und Bücher, die jeder Gründer kennen sollte


Perfekt für: Gründer:innen in der frühen Phase, die wissen wollen, ob ihre Idee wirklich zum Markt passt. Und alle, die verstehen möchten, wie man Investoren und Kunden gleichzeitig überzeugt.


Gast: Dr. Andreas Olmes Host: Alexander Türpe


Ressourcen aus der Folge:


Marty Cagan – Inspired Steve Blank – The Four Steps to the Epiphany Sprint – Jake Knapp TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.

Michael von Levelbuild baut digitale Lösungen für eine der konservativsten Branchen Deutschlands: das Bauwesen. Was simpel klingt, ist in der Praxis eine der härtesten Aufgaben im Startup-Ökosystem: Kunden überzeugen, die Veränderung scheuen, Mitarbeiter führen, die Orientierung brauchen, und gleichzeitig eine Technologie aufbauen, die wirklich auf den Markt passt.


In dieser Folge:


Warum Digitalisierung im Bau mehr als Software ist Führung vs. Management: Was den Unterschied zwischen einem guten Chef und einem echten Leader ausmacht Wie man Kunden nicht nur gewinnt, sondern aktiv in den Entwicklungsprozess einbindet KI im Bauwesen: Warum KI nur so schlau ist wie die Daten, die sie kennt Mitarbeiterbindung als Erfolgsfaktor und warum Zuhören die unterschätzteste Führungskompetenz ist Das Gesetz der großen Zahlen und was es wirklich für deinen Vertrieb bedeutet Netzwerken ohne Erwartungen und warum Mentoring in Sachsen eine unterschätzte Ressource ist


Perfekt für: Gründer:innen in traditionellen Branchen, Führungskräfte, die den Unterschied zwischen Führen und Managen verstehen wollen, und alle, die wissen möchten, wie man in einem komplexen Markt nachhaltig wächst. Buch- & Podcast-Empfehlung

Hörbuch: Eine kurze Geschichte der Menschheit – Yuval Noah Harari (Sapiens) Warum Menschen so sind, wie sie sind und warum wir so entscheiden, wie wir entscheiden. Für Michael das ideale Hörbuch-Format, weil man es nebenbei konsumieren kann.


Podcast: Histo2Go Geschichte auf unterhaltsame Art erzählt. Mal zum Lachen, mal zum Nachdenken. Michaels Lieblingsformat für unterwegs.


Host: Alexander Türpe, ExciteLab Gast: Michael Woitag, Levelbuild TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.