Nach 48 Stunden ausverkauft: Warum PepsiCo neue Produkte zuerst über Tiktok-Shop verkauft

Ein PepsiCo-Produkt war im Tiktok-Shop innerhalb von 48 Stunden
ausverkauft. Noch bevor es in vielen Supermärkten stand.


Während viele Hersteller noch diskutieren, ob Social Commerce für
Lebensmittel überhaupt funktioniert, ist PepsiCo im Februar 2026
mit einem eigenen Tiktok-Shop live gegangen. Mit überraschenden
Ergebnissen: Ein Produkt war innerhalb von 48 Stunden
ausverkauft.


Im Regalplatz Podcast erklärt Florian Prantner, Head of
E-Commerce bei PepsiCo Deutschland, warum Tiktok-Shop weit mehr
ist als ein weiterer Onlinekanal. Und warum Content für
Tiktok-Shop mindestens genauso wichtig ist wie der Vertrieb.


Florian spricht mit LP-Redakteurin Elena Kuss darüber,


• warum TikTok-Shop eher Discovery Commerce als klassischer
E-Commerce ist
• weshalb ein Produkt auf Tiktok-Shop erfolgreich sein kann,
bevor es im Supermarkt steht
• warum Micro-Influencer für den Erfolg PepsiCo auf Tiktok-Shop
richtig wichtig sind
• wie Tiktok-Shop Marketing, Sampling und Vertrieb
verknüpft
• wie PepsiCo den Kanal als strategische Test-and-Learn-Plattform
nutzt
• und weshalb Social Commerce den Lebensmittelhandel auch in
Deutschland verändern kann.


Eine Folge über neue Vertriebswege, die Macht von Content und die
Frage, wie wir in Zukunft Lebensmittel entdecken, ausprobieren
und kaufen werden.