TnT-Radio - Ep. #004 - Relevanz

Stell dir für einen Moment vor, du hättest die Aufmerksamkeit
eines Menschen gewonnen.


Sie hören dir zu.


Sie bleiben sogar länger als sieben Sekunden.


Und trotzdem gehen sie.


Nicht, weil sie dich nicht verstanden haben.


Sondern weil sie nicht zugestimmt haben, dass das, was du sagst,
für sie relevant ist.


Versteh ich komplett.


Denn die meisten Unternehmer glauben, Aufmerksamkeit wäre das
Ziel.


Dabei ist Aufmerksamkeit nur die Eintrittskarte.


In dieser Episode sprechen Tristan und ich darüber,


– warum Aufmerksamkeit wertlos ist, wenn keine Relevanz entsteht,


– weshalb Menschen Informationen niemals objektiv bewerten,


– warum es nicht reicht, Recht zu haben,


– weshalb Autorität wichtiger ist als die Qualität deiner
Informationen,


– und warum selbst die größten Experten der Welt immer wieder
erklären müssen, warum man ihnen zuhören sollte.


Außerdem schauen wir uns an, was im Kopf eines Menschen passiert,
wenn er entscheidet:


„Das ist für mich.“


Oder:


„Interessiert mich nicht.“


Denn Menschen kaufen keine Informationen.


Sie kaufen die Hoffnung, endlich das fehlende Puzzlestück
gefunden zu haben.


Und genau deshalb scheitern so viele Unternehmer nicht daran,
dass sie schlechte Informationen haben.


Sondern daran, dass niemand zustimmt, dass diese Informationen
relevant sind.


Viel Spaß mit Episode #004 von TnT Radio.


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