Der Grund, warum weniger Features oft mehr Umsatz bringen | mit Prof. Dr. Florian Bauer & Dr. Andrej Guminski

Wie viel ist dein Produkt wert? Florian Bauer würde sagen: Deine
Kunden wissen es nicht. Und das ist die beste Nachricht, die du
bekommen kannst – denn du kannst es mitgestalten.





Florian hat Psychologie an der TU Darmstadt, MIT und Harvard
studiert, promoviert und danach 25 Jahre lang als Gründer von
Vocatus erforscht, wie Menschen Preisentscheidungen wirklich
treffen. Seit 2024 ist er Managing Director bei Accenture
Strategy.





In dieser Folge – dem ersten Frankly Speaking mit zwei Gästen –
sitzt er mit Andrej Guminski von der FFE, einer der
renommiertesten unabhängigen Energieforschungseinrichtungen
Deutschlands, zusammen. Die FFE will ihr erstes skalierbares
Datenprodukt auf den Markt bringen. Und Florian zeigt live, wie
man dabei vorgeht: von der Inside-Out- zur
Outside-In-Perspektive, von der Produktbündelung zum richtigen
Preismodell – bis zu der Frage, warum weniger Features oft mehr
Umsatz bedeuten.





Konkret, direkt und sofort anwendbar – egal ob du ein Produkt
baust, eines bepreist oder einfach verstehen willst, warum
Menschen kaufen oder eben nicht.