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Verkaufstraining: Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte – so setzt du deine Preise durch

Verkaufstraining: Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte – so setzt du deine Preise durch

selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis vor 1 Jahr

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6:18

In dieser Folge zeige ich dir, wie du erfolgreichverkaufst, ohne
Rabatte zu geben – und dabei deine Preise souverän durchsetzt.

Viele Verkäufer geraten unter Druck, wenn Kunden nach einem
Nachlass fragen. Die Versuchung ist groß, nachzugeben, um den
Deal zu sichern. Doch genau das ist ein gefährlicher Fehler!

Rabatte klingen nach einer schnellen Lösung, um Kunden
zugewinnen. Aber in Wahrheit ziehst du damit die falschen Käufer
an, verlierst an Glaubwürdigkeit und schmälerst deine Gewinne.
Wenn du deine Preise halten willst, musst du den Wert deiner
Lösung verkaufen, statt über den Preis zudiskutieren.

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