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selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis Podcast
Der beste Konter auf „Ihr Preis ist zu hoch!“ – Preisverhandlung für Vertriebler

Der beste Konter auf „Ihr Preis ist zu hoch!“ – Preisverhandlung für Vertriebler

selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis vor 1 Jahr

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14:57

In dieser Folge zeige ich dir, wie du in
Preisverhandlungen souverän bleibst und Rabattforderungen
professionellkonterst.

Viele Verkäufer geben unnötig Marge ab, weil sie keine
klareStrategie haben, um mit Preisdruck umzugehen. Doch das ist
nicht nötig!

Ich zeige dir:

Warum Rabatte deine Verhandlungsmacht
schwächen

Wie du dich aus der Vergleichbarkeitsfalle
befreist

Wie du den Wert deines Angebots verkaufst, statt über den
Preis zu reden

Welche Taktiken Einkäufer nutzen – und wie du sie
durchbrichst

Wie du souverän „Nein“ sagst, ohne den Deal zu
verlieren

Viele Vertriebler lassen sich in Preisgesprächenverunsichern und
machen unüberlegte Zugeständnisse. In diesem Video erfährst du,
wie du ab sofort selbstbewusst auf Rabattforderungen
reagierst – und damit deine Marge
sicherst.