#275 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 6 - Der Harvard-Verhandlungsansatz. Im Gespräch mit Dr. Jörg Schneider-Brodtmann

In dieser Folge sprechen wir über Verhandlungsansätze mit
Schwerpunkt auf dem Harvard-Modell und seine Bedeutung für
Mediation und Verhandlungspraxis. Wir ordnen das Konzept historisch
ein und erklären, warum Grundwissen über Verhandlungsmodelle für
Mediatorinnen und Mediatoren wichtig ist. Im Mittelpunkt stehen die
vier Grundprinzipien des Harvard-Modells: Person und Sache trennen,
Interessen statt Positionen betrachten, Optionen für beiderseitigen
Nutzen entwickeln und objektive Kriterien nutzen. Wir sprechen
außerdem über die Grenzen des Ansatzes, die BATNA als
Nicht-Einigungs-Alternative und darüber, warum das Modell als
kooperativer Verhandlungsansatz verstanden wird.