„Früher haben die Kunden geklingelt. Das ist vorbei." Quo Vadis, Deutscher Mittelstand, Roman Gaida? (#35)

Jahrzehntelang kam der Auftrag von selbst. Kunden meldeten sich,
wenn sie etwas brauchten - der Mittelstand musste nur liefern.
Diese Zeit ist vorbei.





Roman Gaida, Chief Sales Officer bei Bürkert Fluid Control
Systems - einem 700-Millionen-Euro-Unternehmen mit 3.800
Mitarbeitenden - weiß das aus erster Hand.


Er verantwortet heute den Vertrieb in 38 Ländern – angefangen hat
er an der Fräsmaschine in Nachtschicht.


Im Gespräch mit Host Bastian Lopez spricht er darüber, warum
Hidden Champions jetzt aktiv in den Angriff müssen, wie man
Vertriebsteams auf Outbound trimmt ohne sie zu verlieren, und was
„Serendipity" mit einer erfolgreichen Karriere zu tun hat.





Außerdem: Warum Silicon Valley-Hyperscaler im Kochertal anrufen,
was KI mit dem Vertrieb der Zukunft macht und ob man als
leitender Manager wirklich Elternzeit nehmen kann.Eine Folge für
alle, die im Mittelstand arbeiten, ihn führen oder einfach
verstehen wollen, warum Deutschland noch längst nicht
abgeschrieben ist.