Energiebeschaffung per Ausschreibung: Wie biddingground echten
Wettbewerb in den B2B-Energiemarkt bringt
Gast: Tobias, Mitgründer, biddingground
Worum geht's? Tobias erzählt, wie er mit seiner Frau und seinem
Schwager eine Plattform für Energieausschreibungen im Gewerbe-
und Industriekundengeschäft aufgebaut hat – nebenbei,
bootstrapped und mit Familienrückhalt statt VC-Kapital. Die
Episode zeigt, wie externer Druck einen MVP beschleunigt, warum
Gründer Sales nicht delegieren sollten, bevor sie es selbst
verstanden haben, und wann Bootstrapping befreiender ist als die
Investorenrunde.
Kernthemen
**MVP durch Deadline:** Ein Pitch beim Ostdeutschen Energieforum
zwang das Team, Features zu streichen und in wenigen Wochen live
zu gehen – rückblickend die richtige Entscheidung
**Sales-Fehler klassischer Art:** Das Gründerteam wollte Vertrieb
sofort auslagern, ohne selbst zu wissen, wie und an wen sie
verkaufen – und hat diesen Fehler teuer bezahlt
**Bootstrapped statt VC:** Familiäre Verflechtung im Team, kein
Vollzeiteinsatz, keine externe Finanzierung – warum das für
Tobias kein Makel, sondern eine bewusste Entscheidung ist
**Kundengespräche als Produktentwicklung:** Erst durch direkte
Kundenkontakte hat das Team Probleme entdeckt, von denen sie
nichts wussten – z. B. gewachsene Konzernstrukturen mit dutzenden
Einzelverträgen
**KI im Energiemarkt:** Chancen (Content, SEO) und Grenzen
(individuelle Angebotslogik, Beratungsbedarf) von KI in einem
hochregulierten, vertrauensintensiven B2B-Markt
Tobias Tools - HubSpot - ChatGPT - Excel - Stift und Papier
Tobias Bücher laufen alle auf Blinkist ;)
Tobias Anschaffung unter 100€: - Airfryer (ca. 79 €)
Über den Gast Tobias kommt aus dem Management
eines Energieversorgers und hat biddingground zusammen mit seinem
Schwager Max (Softwareentwickler, Energiewirtschaft) und seiner
Frau Christina (Marketing) gegründet. Die Plattform ermöglicht
Gewerbe- und Industriekunden, Energieausschreibungen eigenständig
durchzuführen und echten Preiswettbewerb zwischen Lieferanten zu
erzeugen. Das Unternehmen ist Teil des aktuellen
SpinLab-Accelerator-Programms in Leipzig.
TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen,
InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem
unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund
um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und
wünschen euch viel Spaß beim hören.
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