#45: Warum Umstrukturierungen im Vertrieb an der Kultur scheitern – und wie CEOs das verhindern.

Warum scheitern Umstrukturierungen in einzelnen Bereichen – etwa im
Vertrieb – so häufig an der Unternehmenskultur? In dieser Episode
zeige ich fünf Hebel, die bereichsbezogene Veränderungen nachhaltig
absichern: Erstens braucht es klares Commitment der
Geschäftsführung und ein frühes Alignment mit allen angrenzenden
Bereichen. Zweitens steht und fällt die Veränderung mit
Mindsetarbeit und innerer Zustimmung der betroffenen
Mitarbeitenden. Drittens entscheidet Führungsaufmerksamkeit –
sichtbar im Kalender, in Regelmeetings und in echten
Fallbesprechungen. Viertens müssen Systeme wie Ziele, Bonuslogik
und Prozesse die neue Rollenlogik stützen, inklusive gemeinsamer
Ziele an Schnittstellen. Und fünftens braucht es Retrospektiven und
Frühindikatoren, damit die Transformation als Lernprozess verankert
wird – statt in alte Muster zurückzufallen. Shownotes: Wenn Sie
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